办公耗材跑业务的技巧

门卫好搞定，诚恳一些说明来意，礼貌的递上一支烟，别忘了称呼人家。聊的投机还能了解写个内部信息。见到主管后，不忘赞美两句，记住一定是真心的赞美，然后逐渐步入正题，做销售主要还是随机应变，留个联系方式日后好联系就好了。
女的跑业务最重要的是形象好，气质佳，谈吐文雅就可以了，跟门卫说几句好话，一般就让女孩进去了。

不知道叫你姐姐，还是叫你妹妹。我以前也是从这条路走过来的，见你是女孩，我就传授点经验给你吧。
记得《西游记》吗？ 如来要想销售他的经文，所以派观音过去，那么观音是如何做的呢？ 她先把自己扮成一个高级使者，就等同现在的高层的意思，然后高价出售他们的经文，还要他们经历磨难，其实一开始观音把袈裟开个高价送给唐僧，就是所谓的好处。
那么，针对你以上的问题，结合《西游记》里面观音的技巧，你使用的是“把自己扮成一个高级使者”。你要把自己看成一个业务员，那么你永远也就是个业务员。那些门卫都是狗眼看人低的，你越是把自己看的月底，他们就越是为难你，所以下次你应该知道怎么做了吧。如果还不知道，那么到我的空间去看看，我记得有几篇是此类型的文章“如何避开门卫”“轻松自然地走进白领大楼” 。记得啊，高傲点，气质不要像义务员，让人感觉你是去里面上班的。但也不要是去礼貌。

1、单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。
2．连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
3．诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
4．"照话学话"法
"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。
5．刺猬效应
在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。

可以一开始就问；请问你们用的哪一种复印纸 。我给您介绍一下....复印纸。。。这个质量比较好。 而且在质量好的里面还算最便宜的.....

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