节假日如何做促销活动设计

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消费者最简单的办法就是品牌联合促销，即A+S的促销装产品，比如激爽沐浴露和劲浪口香糖组合在一起销售。除此以外，是否还有其他办法可以辨别呢?仅凭肉眼直觉是不行的，去翻看消费者的购物车、购物篮更不可行。如果能够获得消费者结账后的购物小票清单，那是最准确不过了，厂家可以由此找到活动对象。因此，如果S品牌能够通过这种办法找到A、X、P品牌的消费者，开展相关性的品牌互动、品牌激活活动，例如试用或促进购买就很理想了，恐怕还可以增加促进力度，因为这是目标消费者的开发和维护。这种技术在国外早就流行了，目前国内已经有类似的服务商可以提供相关服务。
活动方式避免仅考虑优惠力度，而是注重促销活动过程的所有细节零售就是细节。很多市场人员一提起促销活动就没有劲，因为他们马上就会从优惠力度方面去思考问题，在优惠力度方面考虑是投入10%，还是投入15%。这个优惠力度跟销量目标成相关关系，如果要维持同样的毛利率水平，则必须实现销量增长。但是实现销量增长不是单靠优惠力度就可以做到，如果是这样，那就说明市场人员非常不理解消费者的购买心理，他们认为消费者都是贪小便宜的人。在活动形式上多花费些心思吧。如果是混合产品，那么怎样才能给消费者提供更高的混合产品购买价值？请看一看LB集团的产品组合：用整理箱把产品装到一起。如果LB集团的产品组合旁边是另外一组产品组合（用普通的包装纸装把一组产品装到一起），那么LB集团促销活动的结果，从现场来看是非常明显的－LB集团的产品组合需要经常补货。这种促销活动形式非常适合在节假日进行销售促进，因为整理箱属于家庭必备用品。活动时间从什么时候开始比较合适?例如，十一黄金周的促销活动至少应该从假期前一周开始，因为没有人会在十一黄金周期间购买旅游套装用品，消费者都是早早就做好了准备。例如，圣诞节假期的促销活动应该提前得更早。综上所述，节假日的促销活动设计，关键是在选择目标产品、选择促销活动对象、选择促销活动方式方面，要多从消费者为什么要在节假日到大卖场购买商品这一问题上下工夫。而很多市场人员通常会忽视一点，购物是一项家庭娱乐活动，它早就不再是家庭妇女的家务活，而是一项家庭节目，是一项娱乐活动。你可是在跟消费者做生意，而且还不允许你到现场和消费者进行沟通和谈判，你的生意完全来自于消费者心甘情愿。从这一点出发，投入更多的智慧，考虑如何打动消费者，让他们购买你的产品，认可你的品牌。
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