如何降低竞价推广的成本？

推广是要长期做的，不是一次两次就行了。知道问答针对性强，性价比更高。例如需要做网站的客户一般会提交相关的问题，答复后，很容易成为您的客户，其他同类问题的客户也会找到你。几百个5-6级以上的老账号轮流使用，效果更好。希望可以帮到你。

1.    从流量入口看。

a.选词范围，首先当然是选词与你业务以及你客户调性的匹配相关度，如果你是做招商加盟的，且财大气粗，你也许可以往有十万块钱怎么让钱生钱上面选词，但却不建议往如何一夜暴富上面去扩词。因为你面向的客户要是踏实肯干的但并非好高婺远型的。

b.匹配相关度，看你的匹配模式设置是否合理，实际筛选建议如上一条，但也并不建议完全精确，流量过于限制于推广无益，但过于开放亦无好处。

c.创意吸引程度，创意，顾名思义要创新立义，但却并非一味求标新立异，需要符合常理和实情。否则也容易导致流量引入后无法转化。这个把控能力也是对帐户操盘手的一大考验。

2.    从出价看，出价是否虚高？我们是否有可能以更低的出价享受更好的排名呢？又是否有可能以更低的出价享受更好的转化呢？答案都是肯定的。那么第一是看在现有的排名上，你的出价是否合理，第二是质量度是否有可优化空间来降低单次点击成本，第三是，是否有一定抢占最好排名的必要。比如排位123名，就目前的客户对于信息的敏感度而言，第一名也许不是最好的选择，第二或第三一样能够达到理想效果。当然这并非万全的理念，帐户情况不一，因此需要经过多次尝试践行方可。

3.    从转化工具看，你给客户看到的页面是否提供了客户想要的内容？网页能不能正常浏览和打开，速度及时否？页面上是否插入合理有效的联系方式？你的在线客服回复是否及时？这些是客户最终是否能够转化的必要因素，缺一不可。现在绝大部分的客户都是以手机端浏览，你的手机端页面做好了吗？是否符合手机端操作习惯您亲自尝试过吗？

4.    多方尝试，多作对比。数据都是需要经过践行验证的，调整后要进行密切的关注，检查调整的合理性。对应再做出新的优化策略。推广就是一个循环的过程，什么百度竞价、360推广，又或者是各种信息流推广，渠道平台对于客户的定位与操作手法虽然有所差异，但我认为都遵循一个基础的原理，无非是找到企方真正的客户在哪？用什么工具？爱看什么样的内容。然后及时给到客户一个联系方式而已。

以下是我通过前面所述步骤优化过后的数据案例，可供参考。