为什么我们愿意为情怀“买单？

近期热映的《星球大战8》，你去排队了吗？虽然笔者不是“星战迷”，但在身边各种“星战情怀”的带动下，还是贡献了2018年的第一张电影票。从诞生到现在，影迷的热情从未减退，甚至吸引了不少新生代“路转粉”。在这个过程中，“情怀”可以说是其中一个重要因素。作为第一代商业化的科幻电影，星战在情怀营销上无疑是最成功的，它的重点在于情怀和信仰的积累。电影里有些设计虽然是40年前的产物，可是情怀仍然需要延续，做得好一样还能继续向全世界贩卖。因此即便是现在的年轻人，同样会被“原力”和“绝地”信仰所俘获，更不用提那些已经追随了星战系列40多年的铁杆粉丝。

能让粉丝如此疯狂的，大概也只有《星球大战》了

说到情怀，很多人必定想到“文艺”二字。确实，情怀可以引起很多人的共鸣。现今的消费者消费理念多变，对于品牌的文化和内涵有了新的追求，情感力的竞争日益突显，越来越多的企业打起了“情怀牌”，希望借助情感的力量，为品牌注入更多的文化与内涵。因此，市场的竞争也不再仅仅局限于价格、质量和服务层面上的竞争，情怀也逐渐成为了开拓与巩固市场的有力武器。

这些老物件，你是否似曾相识？

最常见的做法就是在传播活动中给予大众一定的怀旧元素刺激，比如一部电影，一个卡通形象，或者一位影视剧偶像明星，借此激发大众的怀旧情绪，从而勾起他们记忆深处的共同记忆符号。当这些记忆被唤醒，当事人就会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。如果把这种热情应用在营销活动中，则是一股强大的市场动力。

80后：看过这些电视剧，你的童年才算完整

在没有手机和互联网的年代，电视剧几乎承包了70后和80后的童年和青春，很多耳熟能详的港台电视剧，至今仍然是很多人心目中的经典。人们往往会对过去的时光心生留恋和怀念，很可能因为看到了某部电视剧、某位童年时代的偶像而想起过去。尤其当下影视圈的乱象层出不穷，不禁让人们更加怀念经典，呼唤实力明星的回归。因此，品牌方不妨抓住这种情怀，借用童年偶像的影响力巧妙地做一场情怀营销，与消费者去“谈心”也未尝不可。比如最近家居品牌尚品宅配力邀了一大波80后的童年偶像重新“出山”，就成功引发了不少观众的集体回忆和讨论。

这些电视剧角色，你是否似曾相识？

你或许不熟悉《星球大战》里的人物角色，你也可能搞不清楚漫威电影里复杂的人物关系，但你一定知道黄日华饰演的郭靖、何家劲饰演的展昭等等，周海媚饰演的周芷若，吴启华饰演的程至美、万绮雯饰演的马小玲等等。在各种流量小生和小花霸屏的今天，很多人都会疑问：“昔日的童年偶像，都去哪里了呢？”对此，尚品宅配却打出了一副“情怀牌”，接二连三地利用明星见面会，将昔日的童年偶像重新带回大众身边，与消费者重温一个个经典荧屏形象，追忆童年时看剧的点点滴滴，同时也为品牌聚集了关注度。

活动现场，黄日华的“降龙十八掌”至今依然十分熟练。据悉当年他为了演绎郭靖，他当年确实下了苦工去拜师习武。这种敬业的精神，值得演艺圈的后辈学习。

亚洲小姐出身的万绮雯虽然年近五十，与当年在《我和僵尸有个约会》中的“马小玲”别无二样，被网友成为“不老女神”。

通过与童年偶像的互动，这种做法就很好地引起了参与者产生价值共鸣。正如有网友说:“一直以为我的成长经历是独一无二的。现在才知道，原来当年，在不同的地方，还有成千上万和我一样18岁的人在做着同一样的事情。”

何家劲饰演的展超一直被模仿，却从来未被超越。如今从影坛转战商界的他，已经活成了人生赢家。

被港媒捧为“师奶杀手”的吴启华，至今仍然有一大票粉丝捧场。

香港小姐以及华裔小姐双料冠军郭倩妮，她在《寻秦记》中饰演琴清而与古天乐成了一对经典的屏幕CP。

让大众一边参与一边回味和缅怀自己曾经青春年少的岁月，这种内在的连接对现代人来说弥足珍贵。毕竟说到底，人总是对自己最感兴趣。所以，怀念、缅怀也是触动大众的重要因素。情怀既能营造更强的场景感，同时也能更自然、更快速地把消费者带入到品牌所构筑的场景中。通过情景再现的方式，让人们穿越时光重返记忆中的“那些年”，在找寻青春的过程中主动思考与回忆，从而产生互动，情怀营销似乎也为好产品提供了更有力的传播载体。消费者归根到底是“生活者”。虽然说市场竞争无情，但企业要做有情怀的销售，或许能为企业发展开辟出一条新路。情怀作战，从心开始，从满足消费者根本需求以及精神需求开始。