如何与招商企业沟通

1、企业需要在思维上的改变，以前是是个产品就去招商，不做市场调查，不做产品定位，没有很好的商业模式，不管产品形象和商业价值，这个思维是很危险的，就是招到一部分商也是成本很高。
2、现在社会不缺乏产品，是供大于求的社会环境，缺乏的是先进的商业模式。
3、公司随时可以组建团队，难组建的是专业和配合度高的团队。团队需要文化的融合、招商的专业度、资源以及创新能力等一整套条件，这些往往是很多中小企业很欠缺的板块，很多公司是一群人而不是一个团队。
4、公司需要有强势和让人信服的领队人，必须进行有效修饰和包装，特别是微商模式的操作。
5、看脸的时代，需品牌有很好的颜值，提升、包装品牌形象是基础工作。
6、重视推广、专业推广、大力推广是企业的生命线、不会做还是学学吧，要不然再好的产品也是放在办公室睡大觉。
7、企业必须放低姿态，这样更加接地气一些，毕竟好的政策是发动机。
8、人无远虑必有近忧，企业也是一样，必须有长远规划和实施步骤，一个没有梦想的品牌注定走不远。
9、与时俱进融入互联网发展趋势，不会就要学习或者与专业机构合作，如教练式招商外包，不要做理想派永远不落地。
10、选择合适的伙伴匹配和整合资源，也可以找合适的平台合作。
可以参考加盟六步法！

一、企业与外部的沟通
特别要提一点，与供应商的沟通也同样重要，因为两个企业之间的竞争，也是两条供应链之间的竞争。很多企业在与客户的沟通中，通常能做到这一点，但在与供应商的沟通中，往往自以为是买方市场，忽视了平等、双赢的原则，而导致在关键时刻，比如整个市场供应趋紧的时候、或者企业资金周转困难的时候，因得不到供应商的支持而导致企业无法正常运转。
二、企业内部沟通
内部沟通能否产生效果，以下方面十分重要。
1、 纵向沟通
2、 水平沟通
第一，就是选择沟通对象，与当事人沟通。我们经常在企业里看到水平沟通当中最大的问题就是我和你不谈，你和我不谈。如果和财务部有疙瘩，就向行政部、向总办主任或向采购部讲，跟别人都讲，就和当事人不讲。所以水平沟通大家现在碰到的最大的问题、首先要克服的难题，就是要养成和当事人沟通的习惯。
第二，是主动沟通。水平沟通有三种方式，一种是侵略的方式，有时候，公司里有些资深经理、或与老板有特殊关系的经理，有时候会采取这种方式，或者就是权力部门对非权力部门采用这种方式，但大多情况下这种方式在部门之间是行不通的。第二种是回避的方式，企业里面出现的水平沟通的障碍是以一种"回避"的方式解决。你不吭声，我也不吭声，你找我办事的时候，我就装傻、装糊涂。水平沟通里面70%的问题是这么来的，彼此都装作没看见。这种装糊涂的结果当然我们都知道，就是公司的事情被耽误了，公司受了损失。第三种是主动合作的方式，也是最积极解决问题的方式。
总之，在这沟通时代，沟通无时、无处不在。沟通不仅是企业经营管理中的润滑剂，更是企业落实经营管理思想的重要工具，是各级员工有效工作的基础。因此，有人认为，未来的总裁可能会改名，叫做总沟通师或CCO

在沟通之前，你要了解一下他们的习惯啊，什么的，关于他们公司的业务一定要了解，先和他们做朋友，在中国是关系社会，请他们吃顿饭，就算生意没做成也交了个朋友啊。友谊常在啊，这次不成下次准成

你要提出最好的问题----我们能给他们带来多大价值？

有的是为人，有的都是为价值，你要让他们看到来找你

们做广告的，生意都不错。有成功的实例，就已经有很大的

说服力了。

你再谈谈将来，将来注定是网络信息时代。从网络信息

发展的角度来说明你能给他们带来价值。

其他的问题都是次要的问题，比如说话是否得体？服装

是否整齐等等。一系列的小问题往往是影响交易的关键因

素。

也就是你所谓的‘人精’都有在小问题上，看出大问题的

能力。好好表现，多注意细节。体现出价值是最关键的。