无差异化营销的优点和缺点

　　无差异化营销是指在面对细分化后的市场，企业主要抓住各个市场的共性的那一面，不追求差异化的需求，将各个差异化的市场看做一个组合的整体进行营销。

　　一. 优点。起最大的优点在于节约生产成本，可以进行"量产"与“制度化。

1. 无差异话就可以使用单一的生产线，可以减少生产库存以及运输的成本。

2. 无差异的广告宣传计划可以在统一采购广告媒体资源时获得一定的折扣。

3. 无差异的产品营销，避免了采取多种产品在宣传以及营销策略的方法和策略的指定，节约了营销成本。

　　二. 缺点。无差异化营销最大的缺点就是无法满足个性化需求，不是能满足顾客不同的需求，会损失一部分的市场以及顾客。

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。1886年，一位叫班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。
无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：
1.单一产品线可减少生产、存货和运输成本；
2.无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；
3.不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。
但这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

优点：成本的经济性。大批量生产和运输可以降低单位生产成本，统一的广告宣传可以节省促销费用，以整个市场作为目标市场，可以节省市场细分所需的调研费用，多种产品开发设计费用，使企业能以物美价廉的产品满足购买者的需要。。
缺点：不能满足消费者的差别需求和爱好，容易导致其他经营者经营企业激烈的市场竞争，从而减少企业利润。正是由于这些不足的存在，使得这种策略对大多数产品不适用，对一个企业来说一般也不宜长久使用。