外贸公司如何做新产品的开发

1. 现有渠道相关产品拓展 

   这是最好的方式. 利用现有的客户群, 因为是相同的销售渠道, 很容易出新成绩.

   比如公司现在主营业务及主要客户群体买的产品是水龙头, 那么可以往卫浴产品方面延伸, 另外, 也可往建材方向延伸.

2. 如果是全新领域, 完全从零开始, 当然找有市场, 尽量竞争少, 又能找到合适供应商的产品. 几个条件有时候不可能同时满足, 要自己综合判断了. 

   第一步, 像你自己所说的, GOOGLE, ALIBABA等都可作为一定参考, 看什么东西关注度高; 更重要的是多跟客户沟通市场需求. 

   第二步, 大方向找对以后, 里面还有细分的不同产品, 有的产品可能已经烂大街了, 竞争激烈, 利润又薄, 尤其是现在外贸公司生存的空间越来越小, 客户都想找工厂. 就一定要下足功夫, 剑走偏峰, 当然这不是意味着要找偏门的产品, 而是这个具体产品的需求量, 不足以让有一定规模的工厂愿意付出磨具费等开发费用的产品, 而最好是自己能投入一点前期开发, 舍不得孩子套不到狼. 外贸公司, 想完全坐享现成产品不是不可以, 只是现在实在竞争太激烈, 大陆货你没法做的.

   第三步, 淘供应商. 各方面愿意支持, 又安全的工厂, 你懂的 

平台开发

B2B平台：贸管家，阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；

B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

展会开发

常见的有广交会：中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。

自建站开发

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

谷歌开发

这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。

社交网络开发

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。

黄页开发

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

开发信开发

不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。

外贸公司一般是根据国外客户的需求开发新的出口产品的.

对，外贸公司都是根据国外客户的需求，而开发某一种产品的。

有的产品可能已经烂大街了, 竞争激烈, 利润又薄, 尤其是现在外贸公司生存的空间越来越小, 客户都想找工厂. 就一定要下足功夫, 剑走偏峰, 当然这不是意味着要找偏门的产品, 而是这个具体产品的需求量, 不足以让有一定规模的工厂愿意付出磨具费等开发费用的产品, 而最好是自己能投入一点前期开发, 舍不得孩子套不到狼