商业心理学的一些问题

消费者买车行为，属于协调型购买行为。
协调型购买行为：是指对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，所以，消费者一般要比较，看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者应付决策购买；购买以后 ，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的消费者购买行为。
从案例来看，这位朋友的购前行为都比较协调，只是对于购买后的养车感到不协调。问题首先在于购前资产分配不良。1：17万买车，其实可以分期；2：养车每月需要1000多元，这个问题在买车前就应该考虑到；3：要协调心理上的不平衡，可以重新了解体验自己爱车，你会发现17万买车还是物有所值的。

这个案例很好。不懂从商业心理学分析。只是觉得这位朋友显然不是理性购物的那种人。
这位朋友，主要是从花费上做了预算。前期没有全面了解车型，功能等，后期又没有整体在衡量一下自己的承担能力。才会被导购员或是身边的朋友一步一步带到现在这个情况。
有些东西，看起来是资产，其实也是负债。
导购员利用购买者追求完美的这种心理，价格慢慢往上加。不知不觉当中，购买者就进入“圈套”。如果没有冷静下来分析再行购买，多数会有后悔心理。不同的承受能力，这种心理的强烈程度不同。