苹果为什么要隐瞒Apple Watch的销量?一切的秘密,还是在从乔布斯当年设置、库克完美继承的那个营销黑箱里。
饥饿营销:苹果“葫芦”里的秘密
经济学上认为,产品稀缺有两种存在方式:一种的确为产品供应能力不足或者生产工艺过于复杂,导致市场上同一类产品供不应求;另一种情形则是,商家出于攫取超额利润的目的,利用在一个不充分的市场竞争中自身在品牌、产品质量和营销手段等方面树立的独特优势,制造人为的产品稀缺,即所谓的“奇货可居”、“物以稀为贵”。
苹果的“饥饿营销”就是属于第二种人为制造出来的“产品稀缺”,本质上它和我们国家的火车票紧张有相似之处——利用其在产品特点方面的某些优势,依靠囤积和控制销售渠道(如苹果的专营店和政府专营的12306网站)来操纵市场行为和消费者心理,以制造认为的“市场供应紧张”和产品稀缺现象。
从销售iPhone4开始,苹果就尝到了饥饿营销的甜头。
叔本华曾经说过:人生最大的苦恼,就是像钟摆一样,只能不停地在空虚和无聊之间摆动。对于苹果产品的迷恋者而言,人生的痛苦和快乐同样如此:只能在渴望得到苹果最新的产品(如iPhone 或者Apple Watch)和拥有之后又急于期待占有下一代迭代产品之间摇摆。