看你怎样看“缘故”，真正的缘故不是亲、友、“五同”，而是你怎样去建立你的人脉。保险的魅力不在于你入司之前认识多少人，而是你入司后认识多少人。把入司后你所有“认识的人”（含大量陌拜）逐个筛选，用心慢慢建立起新的关系圈，这些人今天是你的“陌生”，明天就成了“你的缘故”。所以，不要在意现在的人脉，要不断建立新的人脉，你就有源源不断的“缘故”，也就有了做不竭的市场。用心比努力更有效果（陌拜尽管见效慢，却是保险人丢不掉的一环，它既锻炼胆量又能增进技能，丢了它就无法真正进步，客户就是你的老师、你的市场）。
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