市场因素，包括目标市场范围、顾客的集中程度、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
产品因素，包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。
企业自身因素，包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。
中间商因素，包括合作的可能性、服务。
环境因素，包括经济形势、有关法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
