与老年人正常的医疗保健需求得不到满足有关。老年保健这个巨大的市场，正规的科学的医疗卫生服务没去占领，各路神仙们就纷纷打着各种旗号跑来欺骗那些年老生病失去分辨能力的老人们。什么时候我们正规的医疗服务能够发展到让求医者不那么艰难，甚至能送医上门，给老人们方便、科学、正确的医疗卫生指导，这些打着养生保健旗号欺骗老人的现象也许才能消失。
有些买保健品的推销人员会先让老年人们去听健康讲座，然后免费送礼品、帮助老人洗脚，有些缺乏关心的老年人看到这些人对他们这么好，很容易就信任他们，把他们当成好人，这之后推销人员再推销自己产品，老人们当然会愿意买。
老年人相对信息比较闭塞，更容易相信陌生人。老年人长期生活在“熟人社会”，对陌生人的信任感较强。而现代社会已有向“陌生人社会”转型的趋势，更多交流沟通都是通过网络进行。这就造成老年人群体的社会接触面较为狭窄。
有的老年人觉得“花钱能买到健康”，然后保健品一般价格都不低，再加上推销人员的大力吹捧，时间久了就会相信了。
几年前妈妈身体健康出现一些小问题，碰到一些卖保健品的人，拉她听课，结果课听多了就被洗脑了，我觉得这种课真的很可怕，给老年人洗脑，才会相信保健品可以治病。
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