分析与阐述为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行?是不是所有的药品都不能薄利多销?为什么???

引进一个经济效益公式来对这一问题加以辅助说明， “总收益=商品销售量*单个商品价格—总成本” 。 故人有语： “爱美之心， 人皆有之” 。 

化妆品， 一个女性多而男性少的消费市场， 在这里我们也把化妆品看成是一种阶级消费商品， 亦即把它分为上、 中、 下层消费市场。 对于化妆品来说， 它是一个大范围的销售市场， 在商品需求弹性里它也是属于需求富有弹性行列的， 也就是说当这一商品的价格有所下调时， 会刺激其消费者对其的购买， 这样一来正好合了 销售者的心愿。 

另外我们也知道， 一切的经济手段都是销售者为了利益而产生的，那么销售者就会想尽方法去提高他们的总收益， 根据这里提供的公式我们可以分析出， 只有提高在单个商品价格没有太大的变动下提高其销售量才可以提高其收益；

当然这里对于同种商品来说总成本是不变的， 这样一来， 薄利多销就是满足其想法的一种手段， 当商品价格下降时， 首先同一阶级的消费者肯定是会增加的， 如果上层阶级的化妆品下降到中层阶级消费者可以购买时， 势必又会增加对其的消费数量；

 这样看来， 虽然看似价格下降了 ， 但是其销售量的增加幅度却是远远的大于价格下降的幅度， 不用分析都可以看出总收益还收增加了， 这样的话销售者使用薄利多销这一手段的目的也就达到了， 所以一般而言化妆品是可以实行薄利多销这一方案的。 

扩展资料

然而对于药品来说， 它的消费市场也只是针对于病人而已， 只有人在生病的时候才会去消费， 虽然在现金这个时代犯病的人越来越多， 各式各样的病症层出不穷， 但是相对于化妆品的消费市场而言， 它的消费市场的范围还是远远不及的。

另外， 药品又是属于商品需求缺乏弹性， 这样一来， 即使药品的价格下降时， 并不会对消费者的心里产生多大的刺激性， 所谓“是药三分毒” ， 另外也不会有人会去购买大量的药品储藏在家里， 即使是生病了也许更愿意去医院买， 一方面即使这样也不会多话太多的钱， 另一方面还可以咨询医生对自己的病情的意见。

由价格弹性理论可知:化妆品价格弹性大，降低价格可以增加销售量，从而增加总收益。而药品价格弹性小，降低价格不可能增加很多销售量，从而总收益不可能增加。但并不是对所有的药品都不可以采用薄利多销，对一些弹性较大的滋补品，营养药就可以采用薄利多销的策略。

我也纳闷：什么商品都可以促销，为什么药品不能？