对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。
对竞争对手调查的内容 ，可以包括：
A、竞争对手的数量与经营实力
包括各个对手的产能、产量、性质、背景、销售量、销售额、经济实力、企业形象、经营历史、团队组成等。
B、竞争对手的市场占有率
因竞争对手在不同的行政区域和行业领域的市场份额不尽相同，因此对其进行市场占有率计算时也要根据不同的区域和领域数据统计裁定。
C、竞争对手的竞争策略与手段
包括其销售渠道、物流、公关、服务、动态、回款周期与收款方式、营销人员的素质与职能、销售人员的工作模式等。
D、竞争对手的产品
包括其产品价格、性能、质量、附加值、稳定性、产品组合等。
E、竞争对手的技术
包括各竞争对手原材料的采购、技术人员素质、研发实力与动向、生产设备、生产管理、生产人员素质等。
F、竞争对手的客户分布
包括对手的客户分布区域、行业侧重面、各区域市场的经营状态等。
调查渠道，可以包括：
1、行业报刊杂志与网络
2、竞争对手的客户
3、竞争对手
4、下游产品销售市场或档口
5、本企业内部
6、各类展会
7、政府相关部门与行业机构
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