怎样让流量变案源，搭建律师个人品牌自媒体矩阵？

不管是搭建律师的个人品牌自媒体矩阵，还是说搭建其他品牌的这么一个矩阵，他们的逻辑都是相通的，只不过是一个和另一个不同的案例而已。如果你曾经。有过自媒体的成功孵化案例，那么就会变得很简单，当然你会问这样的问题，大概率是没有自媒体成功孵化的经验。

一、怎么样搭建律师个人品牌的自媒体矩阵？

我们可以这样简单的理解，互联网上的所有自媒体平台是一个巨大的蜘蛛网，如果我们只在一个平台上分发内容的话，那么我们的内容就只会被一个平台的流量捕捉到。但是如果我们把同样的内内容分发在各个不同的平台之下，那么就会形成一个体系，也就是说在这一个巨大的蜘蛛网下来形成我们的影响力。所以搭建个人品牌的自媒体矩阵，一定要先选择好自己的切入点。

二、如何进一步搭建律师个人品牌的自媒体矩阵？

正如上面所提到，我们第一步是要选择自己的切入点，那这个切入点是你对自己个人品牌的定位。你的定位是帮助别人提供法律服务，还是以图文或者视频的形式来科普一些法律知识等，这些细节需要你提前考虑好，因为你的内容不能太杂，如果你什么都做的话，其实是很难留存住用户的。

三、有流量思维是好事，但是不要急于变现。

很多自媒体小白，特别是一些互联网小白提到自媒体矩阵，就会首先问一个问题，什么时候能变现？对于问这样问题的小白，资深的自媒体人一定表示非常无语，你首先需要考虑的是把自己的事情做好，当你形成了一定影响力的时候，自然就有变现的途径了，而不是在还没有做之前就开始想着怎么样赚钱，这是不合适的。

关于个人品牌的打造，市面上的书籍和课程，繁琐的、简单的，贵的、便宜的，各种各样。本文根据律师行业本身的特点，结合品牌律师个人IP的打造方法，给你一条简单的路径，四步打造律师的个人品牌。

具体操作步骤如下：

第一步：定位

选择比努力重要，定位也要事前想清楚，比如商事律师、建工律师、婚姻律师等等。刚起步的律师，可以选择“一主二辅”。但一定要突出主要定位。

选对了一个好的定位，比你努力更重要。在同样的努力下，好的定位就是好的卖点，可以少走到别人前边3—5年，这句话是有过实践验证的律师，切实体会到了地。

提醒大家的是在这方面，你不要太在乎前辈们的说法：什么你刚做律师，定位太早受约束；你本来就没多少案源，定位了之后案源会更少；什么你的业务还不精，不到定位的时候……你更不要听那些没有定位的万金油律师忽悠你。

我要告诉大家的是定位越准，客源越多；定位和专业技能提升不矛盾，反而是会促进专业技能提升。

第二步：个人品牌起名/头像设计

1、名字

因为个人品牌的名字，理论上是要用一辈子的，再者经常换名字就会损失掉很多流量。起名字要遵循占领好名、占领搜索、简短、好记、正能量、高辨识度的原则。

2、头像设计

确定后最好不要更换！尽量用真人头像更容易拉进信任感，我们曾多次强调，律师职业的特殊性，决定了你要选择一个比较正规的照片。

第三步：推广

1、文章/视频/音频

这些是最有效、成本最低的推广手段，因为你做了一个内容发布到网上，即使过个十几年还是有很多人看到，会一直在网上传播。

想一想：如果你在内容传播中，加上了自己的服务，这得影响到多少人，你的业绩会增加多少？

2、课程流量

就是用相关的法律课程吸引精准流量。举个例子，比如职场课程肯定只有职场人感兴趣。你可以根据你的定位，整理行业相关资料，也可以自己写课程，比如分享出去只给一半，想要另外一半就要关注公众号领取这样，在课程只植入你的小尾巴，加过来的都是有精准需求的。

3、互推

说实话，除非是写作真的很厉害+上运气超级好，否则你干一年，都抵不过一个大V来给你做一次推广，包括我现在都是写文章都在内容沉淀，后期也必然要互推。提醒：推的人肯定要靠谱的。当你有了一定基础粉丝量，可以去找同样用户数量的同行互推，或者付费找同行互推。

第四步：运营

剩下是要经营好自己的用户，我总结了四点：

1、设计好自己的法律产品，不能全按照律师服务产品的类别，要根据定位所确定的业务领域来进行详细的分类设计，往标准化上靠。

2、讲相对应内容吸引精准有需求的人群。

3、做一套成交以及服务流程。

4、把服务做好，保证了好口碑，会被很多人传播的，后面就能源源不断带来转介绍客户。

最后，简单说下流量问题，我们建议，把一个平台做精就行，不要求多，然后可以搞账号矩阵，前提是这个平台的用户量也要大。

第五步：裂变

我们研究了很多行业的裂变活动，发现所有的裂变活动都是同一个套路：

（1）一份诱人的奖品，无论是课程还是产品，总之这个东西非常诱人，能够帮助解决各种问题，或者带来各种好处，超低价享受服务；

（2）一张精美的海报，上面有着一个大标题，告诉你能帮你解决问题，快速提升技能，超低价享受服务，还有一个权威机构做背书等；

（3）一套流畅的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，但是不变的都是你必须分享给好友，一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，然后最后落到某个群组或者个人上。

（4）找一定数量的种子用户。

总结成公式就是：

裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

只要清楚这个公式，人人都能够做出各种刷屏的裂变活动。

律师的裂变活动。不但能给老客户以回报，更重要的是能成倍成倍增加你的目标客户。使你能够获得更多的客源。

我觉得不管是搭建律师个人品牌自媒体矩阵还是搭建其他品牌矩阵，他们的逻辑都是相通。因为互联网所有自媒体平台都是相通，如果只在一个平台上分发内容的话，那么我们的内容就只会被一个平台的流量捕捉到。但是如果我们把同样的内内容分发在各个不同的平台之下，那么就会形成一个体系，所以这就是影响力，所以搭建个人品牌的自媒体矩阵，一定要先选择好自己的切入点才是最关键是问题。

通过不断地宣传，提高知名度，就能够打造，因为这样会让更多人认识并知道，扩大案源。

我认为最好的办法就是学会定位，因为定位对于一个自媒体来说是非常重要的。