在与客户进行利益谈判时，怎样才能让客户主动让利？

想让客户让利的话你必须要给他们一定的吸引力才行，因为客户不会平白无故就愿意给你让利，如果说要他们心甘情愿主动让利的话，你应该把自己的优势扩大化地去讲，这样才会让客户有跟你长期合作的愿望，这样他们才会主动让利为了可以长期合作下去。

另外一定要注意的一点是在你沟通的过程中一定要表现出你的诚意，这和我们在初次见到某个朋友会先示好以便之后的沟通能够在和谐友爱的氛围里进行一样，我们在线上和客户沟通的时候也要表达足够的善意，必要的问候和关心是调节氛围的最好方法，当你一开始就先关心一下对方，能够让对方对你保持比较好的一个印象，如果是对方来跟你见面，你要提前告知对方会安排好对方的食宿及车旅，让其没有后顾之忧地跟你谈，这是表现你诚意的最好方法。

还有就是在跟客户谈判的时候一定要注意做好足够的准备工作，但是许多人不知道这些准备工作应该区分，准备多少才是一个度，其实这个很好区分的，就是分成对方资料与我方资料，然后根据双方资料总结出一些沟通过程中极有可能出现的话题及话术，必要的时候再准备好样品，基本就算是完善了。

做到这些我相信你就可以有很大几率让客户觉得你是一个很好的人然后会想要继续跟你合作，当他有了这个想法之后，自然就会很大几率让利了。

要让客户让利，就要让客户觉得他所购买的产品或服务物超所值。因此，一是要多用案例事实来说明你的产品或服务能给他带来的超额经济效益，能够不断增值。二是多宣传售后增值服务，让他觉得买得放心，用得安心。

先搞清客户的需求，然后主动在别的方面可满足他，这样就让利了。

用真诚去打动，用长远利益去说服，建议客户采取互联互动薄利多销的原则去经营，占领更多的市场求得更大的发展。

在与客户进行利益谈判时，怎样才能让客户主动让利你所说的这个问题？在我们当今的国家里，经济繁荣富强不是问题，把你的优势跟他说清楚，让他主动走进你你的利益圈子里头