正常情况下主要是看几点：1、你所在的投标单位是否符合要求（包括各种证书是否齐全）；2、是否严格按照时间领取招标文件以及上交标书；3、标书做的是否符合要求（包括三措的制订、工期、设计图纸、使用的主材和辅材是否为电力部门认证的产品）；4、报价有没有优势；5、如果是竞争性谈判的话，必要要有个熟悉业务而且口才比较出色的人带队。基本就这些了，其实最重要的是和建设单位的主管负责人员有否来往，毕竟是中国国情嘛。
