积累，首先就是记录，其次是维护，最后是利用。不但要记录对方的基本资料，还要记录你们之间的交往记录，他的扩展信息，以及对方在你的人脉圈中的位置等等。也就是说，你要用软件来对人际关系进行记录和维护。推荐一个：http://hi.baidu.com/hy20100530
我觉得首先口才 学问要好！这是交谈必不可少滴 其次走点捷径 夺取接触下那些 年长滴销售员 必要时浪费下腰包 通过一些人脉再去建立人脉 这样我想会加快你地人脉市场！！
要以诚相待 多动动脑筋为你的客户谋福利 多替你的客户着想 经常联系客户 帮助客户解决难题 时间长了客户就信任你了 业务也就来了
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