下面10条学会了可以百毒不侵，但切记要活学活用，切勿生搬硬套，以免造成不必要的后果。
1.到店来，价格一定满意
当客户问及还能优惠多少时，销售顾问往往抛出这么一句话。
潜台词:能不能谈看你想不想买，但是不到店肯定是不能谈的，一般用来测试客户诚意。
应对方法:我到店里来不是问题，如果来了价格不能谈呢？销售听到这句话心里有数，如果要超权限价，会提前和领导打好招呼。
2.我要和领导申请一下
潜台词:如果是一名老练的销售顾问说出这句话，90%是不需要申请，价格在他掌控之中，没准躲厕所抽烟去了。
应对方法:我和你一起去。销售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？
3.交点意向金，价格申请下来了转订金，没申请下来退你
潜台词:价格有难度，但是有机会，收到钱好去跟领导申请价格。
应对方式:价格在心里价位这钱可以交，但不宜过多，500以下即可。
4.我有个朋友，装导航/贴膜/踏板只要xxx元
潜台词:朋友嘛，钱嘛。
应对方式:对比下价格，不见得真便宜。
5.这车是导航版/运动版/智能版/
潜台词:官网查不到的版本都是智商版，提成很高的哟。
应对方式:你看我像傻子吗？
6.放心，这是最低价了，可以签个协议三个月内比这还低的退差价。
潜台词:那又如何，反正别人啥价格你也不知道。
应对方式:别当真就行，提车了谁还关心价格。
7.价格真不能少了，这样，再送您个3000/5000元装潢大礼包
潜台词:偷换概念，现金优惠15000+5000大礼包=20000优惠。
应对方式:哦，不用了，折现吧。
8.我们是4s店车源透明，汽贸不知道从哪里来的车，都没有保修的
潜台词:拼价格拼不过，吓唬吓唬你也是好的。
应对方式:他给我这个价，你能做吗？
9.活动最后一天，错过今年再无
潜台词:错过本周再无，下周活动走起！
应对方法:合适就订，不合适。
我家鱼淹死了，我先回去救它。
10.帮帮忙，提车带现金来，我套下信用卡
潜台词:当然是进自己口袋啦。
应对方式:钱进财务，“套信用卡”的部分看你怎么想了，完全可以赖掉，或者明说:兄弟，都是明白人不用这么多吧，你也辛苦了，这样吧给你一半喝喝茶。
1、不要谈总价！谈裸车价
很多人买车，一进4S店，开口就是一句，这台车全部搞好多少钱？小编在做销售的时候，接待的十个客户有八个客户都是这样问。其实这样最容易被套路，以为自己得了优惠，其实被别人狠狠宰了一笔。因为像上牌、购置税、保险、手续费都是有水分的！
要求对方给你出具详单，一样一样列出来，每一样多少钱并且索要发票，4S店绝对不敢坑你。
2、购置税的算法
很多4S店的销售，在做预算的时候，会把购置税按照指导价计算，这样一台优惠20000元的车子，起码销售可以给自己留1800元左右的空间。
他可以赚走你这个钱，其实购置税是交给国家的，你完全可以自己去缴纳，就算是4S店代办，那现在购置税也是按照实际发票价格来计算的，购置税避免被“算计”，这里就可以省下2000元！
3、不要选择加装车
每个品牌的不同车型都有统一的全国指导价，很多奸商会在低配车型加装导航，倒车影像之类的，自己取名“某某导航娱乐版”。或者越野车加上侧踏板，前后保险杠，美其名曰“越野版”，本来130000元的车型标价140000元，即使比原本再给你多优惠三千块钱，其实成本只有二千块钱，那你还亏了五千块。
4、明修栈道暗度陈仓
和你谈好的车型，在交车的时候告诉你没有这个型号，要求你买高配车型，或者给你低配车型，价格只让一点点。
其实一般来说高配的车型优惠幅度更大，毕竟车子价格高一些中间还价的空间也大一些。或者偷梁换柱，和你谈的新款给老款车，谈的国六型号却给国五车型，毕竟配置相差不大的情况，不懂行的人完全看不出来。
刚开始优惠的多，后期这个乱七八糟的费用都有了，而且刚开始还觉得便宜。4S店买车现在都建议贷款，而且赠品有些都是本该就有的，贷款手续费比较高。
4S店买车现在都建议贷款，而且赠品有些都是本该就有的，贷款手续费比较高。
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