1、了解公司代理产品，从而找到目标使用群体，是否还有别的渠道可以借助
2、熟悉市场、了解市场容量（月/年 走货量），有哪几个品牌占优势，市场占有率大概多少
3、优势竞争对手信息：价格、促销、赠品、售后。通过比较发现对手的劣势
4、结合自身公司情况做有针对性销售计划：有特色比较实用的赠品；及时的送货、售后服务；前期销售目标的设定（想开发哪几个客户，销售多少）；销售进度
5、等到5月底的时候，结合工作计划对比实际完成情况，你的工作总结也就有了
哈哈，算是一举两得了
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