基本思想：“知己知彼，胜乃不殆”，内设计谋，外陈言辞、动之以形势，诱之以厉害，展开心理战术。
实用价值：鬼谷子的纵横术主要用于外交，用得好可以“折冲樽俎之间，决胜千里之外”，与《孙子兵法》有异曲同工之妙。历史上把鬼谷子学术称为纵横术，把游说为职业的人称为纵横家。
具体事例：诸葛亮“隆中对”。刘备占据荆州和益州。郭嘉“十胜论”。曹操以弱胜强打败袁绍。
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