如果你是甲方，那就要估算对方的成本，假如200万，起码他们10%的利润，估计他们能承受的最低报价是220万，所以你们的目标就是把价格杀到220万，前提是之前准确算出他们的成本和以往中标的利润点，这可以派专门的人去搜集情报。
如果你是乙方，那就要防止对方杀到你的最低价，反复强调自己的优势不给对方洗脑，绝对不要突破自己的底线价格
看你的对手是什么人。日本人就喜欢一开始报最高价，然后慢慢降。其他的大部分都是从低了开始。
还要看你的底线和根据行价or资料调整
可以复习第五章 磋商谈判，
答案如图所示
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