急切的寻求帮助:销售代表和经销商是怎么合作的?驻地销售代表是怎样工作的,做些什么

2025-02-28 15:02:10
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回答1:

经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化;二是部分经销商开始进入零售领域,向渠道下游延伸,稳定并巩固自身在市场中的地位;三是最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险,追求企业经营的品类规模。遗憾的是,更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商“套牢”,更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
销售代表虽然职位不高,但对渠道商来说,却是得罪不起的上帝,因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。 比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。
其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。”
显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。

无论哪个行业,地方销售(地方代表)是大中企业所设立的驻外办事处。
1、维护地方客户关系。
2、为总部提供市场、客户、对手等数据。
3、代动发展该 地方所开展的业务。
4、协助总部做该地方的业务发展策略。
5、处理地方政府机关关系。。
如果你们公司的产品已经有了一定的市场占有率,那么你的职责有:1.维系好老客户,开发新客户或渠道.扩大产品的销售量.这是根本.
2.总结销售情况,发现问题,提出解决建议,反馈给公司.同时解决客户的困难.维护好公司和品牌形象.
3.协助公司保证好你所负责区域的发货,回款等业务工作的顺利进行.
如果你的公司正在为新产品开拓市场,那么你的职责是:
1.做好细致的市场调查.(如果没有精力做专门调查,可以在每一次销售过程中完成调查,这些信息对公司来说是最珍贵的)
2.制定好周密的销售计划.按照计划做好销售工作.争取找到一个突破口,下面的工作就好开展了.