先了解商家的行业
在说明你们能给商家宣传什么
那么在你和商家之间找到利益共同点
利益共同点找到后，就是价格了，价格合适就可以了
举例子：
你去找一家电子产品商家，要看商家的商品在校园有没有市场，市场怎样？有没有同行在校园竞争，和同行的赞助活动情况；
然后想好如果赞助，那么有什么方案可以赞助，也就是你们用什么方式让商家得到宣传，或者是了解商家想的到什么样的宣传；
说明赞助的优势和商家得到的利益，不妨把价格要高一点先，在一点点的送宣传点；
最后就是价格，如果价钱有点少，那就在要求商家附赠礼品。
其他的还要自己在工作中摸索
先把自己推销给对方~让对方认同你，最好能做到让他喜欢你！这一点很重要！！接下来神马都是浮云了~~
不要很直接的问，就算人家说了也不会是真的，要很委婉的通过其他问题来推断，比如说：
1、贵校的外联部现在与哪些单位在合作啊？你们主要有些什么交流及合作呢；
2、你们一般帮赞助商做些什么呢.....
应该怎么样把工作做好？做好的基本是什么？有何建议能把工作做的最好？在资金方面（赞助）有怎么好的协调方式或许更大的资助？
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