对于定给你问题，我觉得应该强硬点态度，就是公司规定不能改变，你也没办法只能是他让步。因为做货没有定金真的是没有保障的，现在这种世界形势下没有定金真的很冒险，定做的东西更是，一旦不要货物了就是一堆废物了。如果可以的话你们可以用一个条件跟他换一个，这个看你们行业了。
实在不行就说服客人分多批次出货，把蛋糕切小点一块一块吃。这样当货值小的时候，降低了双方的风险，这样对客人也有利的。一来，收到第一批货后可以看到质量，质量ok后下第二单，这样对她有利的。二来，金额小了就不必做信用证了，这样对双方都有好处。希望对你有帮助
告知客户需要预付款准备原材料，可以签订合同后15天内支付20%或30%的预付款，余下的L/C
如果是即期信用证，而且对方的开证行信誉度比较高，没什么风险的啊。如果你真想让他打定金，如果又不是孟加拉那样的国家，你可以说你们公司就是这样规定的，初次合作，只能这样，你改变不了的。
应该说，没戏了.........我也遇到过这件事..
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