渠道经销商，总代理，分销商是怎么的关系

分销商指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.商家有用来服务终端的概念。

总代理指委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并可以将有权指定地区内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。总代理应区分于独家代理和一般代理，是事务的主要负责人。

渠道经销商分为普通渠道经销商和渠道特约经销商。厂商对普通渠道经销相对没有限制，渠道特约经销商则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。渠道经销商是引导经销商如何操作产品、协助经销商建立渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为。

他们的关系：
1：代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
2：总代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌。
3：分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。 　
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 　　
6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 　　
7、渠道经销商分为普通渠道经销商和渠道特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
8、分销商介于代理商和经销商之间。

1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

3、代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

好了，先从概念区分，从与终端的关系、获得利润的来源、产品所有权、经营方式四个方面区分其区别，其实这就是一条销售渠道的链，这条链可以表示为：制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者，从这条链中可以很好的明白代理商、经销商、分销商之间的关系，由于每个企业的销售模式不同，这条链中得某些环节在特定的企业不存在，如戴尔的直销模式，这条链转化为：制造商--消费者。

最后，联系现实生活中的案例，联想到几个孰知的企业，搜索、分析其销售模式，这样一来，可以联系实际，更好的理解这三者之间的关系。