电话初次拜访，如何找到关键负责任人

（1）多尝试法
　　多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
　　随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到销售部或人事部，这样就躲过前台了。或让前台转其他科室，与外面有业务联系的科室是比较好转的，如人事招聘、销售、市场、广告、采购等部门。然后，就看你如何与他们沟通了，没准一下转到老总那里。
　　如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以从中学到新的方法！
　　（2）核对资料法
　　销售人员：我是邮局的，请问你们公司的全称是？总经理是？我现在找他核对一下。
　　销售人员：我是银行的，需要和老总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知老总。
　　（前台一般不敢过问老总钱的事情。）
　　销售人员：你好！我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？我们要核对他的相关资信情况！
　　（3）急事法
　　销售人员：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，请马上帮我转给你们公司老总。
　　销售人员：请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。
　　销售人员：小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！
　　销售人员：王老板在吗？
　　前台：不在。
　　销售人员：他来过我公司没有呀？怎么还没来？手机多少？
　　（4）威胁法
　　前台：你哪里？　
　　销售人员：厦门的，刚来 福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）。　
　　前台：我问你哪里，哪个公司的？　
　　销售人员：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗！（语气要强，拍着桌子说话）×总在不在？在就给我转进去。
　　（5）朋友亲戚法　
　　销售人员：你好，转你们李总（声音要大）！我是公司的王总啊！　
　　前台：你好！这是公司。　
　　销售人员：你好！李叔叔在吗？我是他的侄子！　
　　很多接线员好管闲事，非要问清楚，你可以发拽。