我想将家乡的食品买到其他省份去销售。。。

2025-03-06 11:45:10
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回答1:

我想你得先了解清楚自己的情况:
1你所说的食品是果蔬类还是生鲜类还是腊货还是包装食品还是即食型或者特产型。
2你说的其他省份,你的具体意向省份是哪一些,路程远不远,牵涉到一个运费成本问题。果蔬类还牵涉到一个保质问题。
3该类食品在本地的名气如何,销售状况如何,销售方式如何。
4质检、营业资格方面是否能全面通过。
5同类型产品在外地市场的销售状况如何。
6你的产品在本地市场现阶段销售利润,是否能支撑起你向外地发展的需求。
7你的产品在本地市场是否处于饱和状态,逼得你不得不向外地发展。
8外地市场一定比内地市场好吗?
9资金不太充足,还要想着向外地发展,是否这个想法不够成熟。
10没有经商经验,在没有人脉关系的外地,你如何能支撑得长久?
如果以上问题你已经想清楚了,那么就很简单,超市的操作流程一般如下:
1先去外地超市考察(同类产品的饱和度、陈列状况、销售状况、采购员、超市进场的规则、超市在该类产品中的利润点等等)
2锁定要进场的超市类型(1大型连锁,如沃尔玛、家乐福、大润发等等。2大型本地卖场。3小超市连锁集团。)
3价格定位、档次定位。
4入场时的活动政策策划。(捆绑销售、买赠活动、优惠打折等等)
5拿着你的营销方案与采购洽谈。
6拉好关系(主要是采购员和采购经理,最好是找老大拉关系,小喽啰以为你大有来头,以后做事你就占了主动权)
7确定货架位置(争取最佳位置)
8签协议书、交进场费用(如果需要请促销员,在第5点进行时就要做好准备)
10进场销售(活动政策落实、后续活动策划制定)

基本上就是这些了。