论述市场因素是怎样影响国际营销定价?

　　影响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。市场供求、市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。市场供求和市场竞争决定市场价格，而市场价格反过来影响市场供求和竞争。
　　(1)市场供求因素。市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。企业的产品是否符合目标市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败。另外，企业所面对的国际市场是国际寡占市场，在这种市场结构中，企业供给行为的相互依赖性很大，这就要求企业在作出定价策略时，必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为。
　　(2)市场竞争因素。企业应以价格竞争作为主要竞争手段，还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段，以及价格竞争究竟应该开展到什么程度，必须视市场结构和环境、企业成本状况、产品性质及其所处的生命周期而定。

对于国际企业来说，发展国际市场营销定价系统，制定适合各国市场形势的价格政策是一项十分重要的工作。国际企业经理在定价时，必须充分考虑到东道国政府的关税政策、反倾销法规、转卖价格控制法规、最高限价以及其它各种政府法规。至于其他国际营销定价的影响因素还包括运输成本、出口包装、保险、经销或代理制度等。

国际贸易的一个主要作用就是降低价格。开展国际贸易的主要原因之一，就是以本国的价格优势和本国的汇率优势去冲击外国竞争对手。企业在进行国际市场营销定价时，通常会与其定价目标发生冲突。例如，国际营销经理关心其定价是否具有竞争力，而财务经理则会注意成本效益是否划算，而法律顾问则担心过低的定价是否会引起倾销控诉。

至于生产与营销部门之间的冲突，更是由来已久，毋庸赘言。总而言之，在国际市场营销定价时，任何企业组织都会出现定价目标的冲突。

企业内部的分歧和利益冲突加上需求测量的有限性，使得制定国际市场营销的最佳价格异常困难。A企业定价如果比当地B企业定价低，当地政府或其它组织就有可能非经济干涉

国内市场定价本就不易，加上国际营销环境的纷繁复杂，便更增加了定价工作的难度。而要有效地管理国际市场营销定价，国际企业经理就必须熟知影响定价决策的主要因素以及制定国际营销价格策略的基本架构。