怎么做好一个销售

做一个好的销售方法如下：
1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。
2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。
3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

问这个问题的人很多,请参考! 

信心, 人心, 诚心! 

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,

然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...

3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;

1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!

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来自 

广州溯源(DESOFT) : MES, 质量追溯,WMS, SAP集成条码, 物联网,条形码,RFID 软件 

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具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己 

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 

六、让自己看起来像一个好的产品。 

面对面之一 

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念 

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 

念——信念，客户认为的事实。 

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 

记住 

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？ 

二、你要跟我谈什么？ 

三、你谈的事情对我有什么好处？ 

四、如何证明你讲的是事实？ 

五、为什么我要跟你买？ 

六、为什么我要现在跟你买？ 

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？

他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？

假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？

如何证明你讲的是事实？

当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？

我明年买行不行？

所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 

三、USP独特卖点 

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，

那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 

答案：你的服务能让客户感动 

服务=关心关心就是服务 

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务： 

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次： 

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念： 

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

　　销售是一份非常锻炼自己和提升最快的工作，可是很多人在一开始做销售的时候，不知道如何下手，也不知道怎样能够快速达成交易，在面对巨大的压力之后，慢慢的感觉到身心双重的疲累，做好销售的工作注重以下几点：
　　一、要有自信心：
　　信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。
　　二、熟悉产品：
　　在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信自己，更不要说购买自己的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等。
　　三、寻找客户：
　　销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，要知道自己的客户是谁这很重要。可以根据销售的产品和公司特性，确定销售的客户，如果从事的公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果从事的公司是代理商，需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商。重要的是自己怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。
　　四、确定业务开展方式：
　　当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行，这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择，如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话，可以多出去拜访客户，面对面销售成功率是非常高的，如果公司没有这方面的补助，前期可以先电话沟通为主，等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟。
　　五、敢于面对拒绝：
　　做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买自己的产品，比如：有拒绝跟自己见面，也有拒绝跟自己通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路。
　　六、良好的情绪调整能力：
　　在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让自己在面对打击时，更快的调整和行动。
　　七、练习口才：
　　很多人对销售人员的印象首先就是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，跟客户介绍产品和促进成交会遇到困难，所以进行适当的口才训练也很有必要。
　　八、擅于倾听：
　　销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。
　　九、提高销售技巧：
　　做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。
　　十、需要一定的策划能力：
　　销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。
　　十一、客户资料管理：
　　随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。
　　十二、不断坚持：
　　只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能带来物质和精神上的满足。

你能想到这个问题还是不错的。说明你已经意识到碌碌无为的可怕。
既然它很可怕，那就远离它，用做到点什么来避免"它"的出现。
最根本要改变的是你的认识，对成功的认识和对成功如何成功的过程的认识。
我告诉你我的几个经历:
我大学毕业想试试做业务锻炼下自己，第八个月在公司的业务员演讲的时候表现优异，当时演讲的题目是《如果变的成功》。此后开始带领业务团队做销售管理。我那是的职业规划是做职业经理人。。。好多年过去了，现在依然是这个职业规划。好多年过去了我依然要保持学习的心态。每年大年三十我依然会看相关的书籍，过年有空我也依然会看。我宁愿在别人不关注的时候自己却在努力。每天会早起一点，感觉总比别人有动力。我比你能多付出一点，我也比你能多思考一点。。。人很多时候，是自己能否看清自己的位置以及将来想到达到的位置。。。
记得，你要做好这样的准备。如果这世上你只有500元，要留出1-200用来学习。
学习的重点是书本，有空去大的书店，找市场营销方面的书籍，找美国人写的书，推荐一本吉默特老书《销售圣经》，毫不犹豫的买回家，细细研读。你做过3年销售，结合自己的实际，应该能豁然开朗。
在此分享下我的个人经历：
1，每个月留出足够的钱用来买需要的书，看到好的不犹豫，不乱买。
2，休息天是被迫休息，除非约不到客户或没去拜访。记得，我的休息是被迫的。
3，每年过年当中我肯定会看看书，告诉自己，要在别人松懈的时候自己要努力。
4，你做任何事情我都想比你早做一步，包括起床和睡觉。
5，参加工作第8个月在一次销售演讲和反应良好后开始涉足销售经理销售管理岗位。从此我的人生目标是做职业经理人。
6，用更大的胸怀去容纳，多思考多专研。
7，在你面前，我永远自信从容和睿智

只提几点个人建议。欢迎各位跟我交流。
我是李俊，我爱各位。

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是