求市场营销学案例分析

2024-12-04 08:05:50

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回答1：

（1）试描述GE的渠道构成。
GE的渠道就是一线业务员，业务员是市场信息的采集者，产品的推广者，产品售后服务者。专业化的产品不需要中间渠道，中间渠道没有存在的意义。
（2）试解释为什么这个机构设置产品部而没有设置营销部？产品部的作用是什么？
GE看似销售的是产品，实际是客户需求的解决方案的提供者。为客户提供问题解决方案，不需要推广，所以没有必要设置营销部门。产品部的作用是根据业务人员提供的信息，发现客户的需求，研发出能解决客户需求的产品。

1）通讯公司向消费者提供什么产品?
通讯公司向消费者提供的是更加便捷、更加高效的语音、信息交换服务。
（2）通讯公司怎样销售他们的产品?
寻找信息化社会人对信息、数据的需求，以及信息行业的发展规律，提前为即将到来的信息革命做好硬件准备和盈利模式。
（3）试描述通讯公司的渠道结构。
网络服务平台，网络现金流，网络服务，网络产品平台。

回答2：

这个好像是朴妙金老先生的《渠道管理》一书中的案例吧，可以综合课本知识和查阅GE公司的前后背景以及措施来作答。