我也来说说吧，具体分析一下。本人在一家珠宝公司上班，做市场营销，至于哪个品牌，不方便透露，说得不好别介意。
1、珠宝竞争激烈。
（1）国际一线品牌：卡地亚，梵克雅宝，蒂凡尼，迪奥，宝格丽等，根本不会那样做，也不会进入二流商场，非顶级不入！这也是他们一般只在中国大城市有店的原因（北京、上海等），特别是卡地亚和蒂凡尼，其他城市一般见不到，就是见到了，也不一定卖珠宝，比如卡地亚在内陆某省会有专柜，但不卖珠宝，只卖钢笔和手表，当然也并非单纯“歧视”内地消费，也算是一种营销策略吧。
（2）中国一线品牌：周大福（HK），周生生（HK），恒信，戴梦得等，全国连锁经营，在亚洲地区有一定的知名度，周大福在国际上也有一定的地位。因为自身实力及品牌形象等原因，也不会那样做。
剩下的就是些二流品牌，因为太多了，就不举例了。
你说的那些商家的做法，我看就是些三流品牌的营销策略。
先举个例子吧：
去年国庆节期间，我在一家商场买了件NIKE的外套，交钱后，一个卡片和给我的收据钉在一起，那个卡片上写着“凭购物小票可于四层领取天然精品珍珠一个”，我想反正也没事，就去看看。到了四层，那个珍珠专柜在电梯间过道上，用卡片换取后，销售人员拿出一个泡在水里的河蚌，用刀片取出珍珠（天然嘛~呵呵），然后对我说：这么好的珍珠您可以配上更好的项链，请您到这边的柜台来看看。
我没过去，拿了珍珠就走。说真的，那个珍珠值不了几个钱，无非想用“附加服务”来赚钱，配上黄金、铂金或K金项链，那个价钱可就不便宜了！这个商家还是挺动脑筋的，和商场合作，毕竟每天消费的人群非常多，一个小票就能把大多数消费者领来，珍珠也不是所有人都懂的，看不出价格高低，要是把你哄住，再让你花钱配上金项链，可就真是赚了！
2、低品牌营销
我在上面说了，有点名气的品牌是不会那样做的。三流品牌只在本地有一定的竞争力，到了外地根本不行。所以，由于受到资金受力等因素，他们无法与大品牌竞争，为了一定的市场份额，他们也只好硬着头皮每天搞低折扣的促销活动。
没有形象代言人，没有资金打广告，没有能力做公关活动，那怎么办呢？只有搞促销！
（1）一块商场的共享空间或广场等地，只要打好关系，花一点钱，地皮不是问题。
（2）然后活动前计算好本次促销活动的预算，将最低廉的产品拿出来，美名其曰“原价几千”，实则几十甚至更低，我猜也就是些珍珠、翡翠等东西，黄铂金那样做的话必须控制好成本，K金倒是有可能，但也要看做工。
（3）活动时，商家言之凿凿地告诉消费者：我们品牌为了回报消费者的厚爱，限期以惊人的低价让所有消费者享受惊喜！不明其道理的消费者，以为买了便宜货，就回去到处宣扬:我今天在哪买了什么首饰，特便宜！其他不明道理的听众，就是不去买也知道了这个牌子，等将来想购买的话，70%的人都会去那个店里看看，也就很肯能产生“连带消费”。
至于有些网友说可能是骗人的，我看未必。因为你说了，开始是免费送的，后来又要收钱，可能商家考虑到如果送出去过多的话，自己会很亏本，也就是说送的珠宝应该是真的（毕竟我没见到真货，只能从语句上推敲）。
100来块钱的珠宝也是有的，只不过是做工精细和克数等问题。毕竟商家是低折扣给你了，也说是宣传目的。只不过手段是最初级的而已。
如果你能见到在广场这种地方有20次，那我真是“佩服”那些商家！搞活动就搞呗，干嘛在广场作啊！虽说自己的品牌是大众化的，也不能廉价到场地上啊！
其实有点头脑的经营者，一般会利用关系，花上一点钱，请个不太贵的名人过来给自己捧捧场，一边做形象宣传，一边卖货，而且折扣也不用给的那么低。
现在许多珠宝品牌的售后服务比较差，没有像周生生那样的一站式消费。等你有了问题再去找，会很麻烦的。
一些珠宝生产与加工厂，不仅像做批发业务，也想进入一线零售。就自己贴个牌子，然后找个地段开店。由于刚进入市场，必须将名声打出去，所以就利用你说的那些方法打造品牌知名度，等更有实力的时候再往更高层次发展！
一点拙见，不足之处还望指正。：）
这样做的目的就是赚钱呀，号称的珠宝相信大家肯定没听说过，不采用这样的手法我想看都没人看，这是比较常见的促销手法，抓住人贪小便宜的心理
所谓的珠宝其实原本就只值十几元或几十元，卖你一百元有得赚了
一分钱一分货，天上不会掉馅饼，珠宝等贵重东西还是在正规商店购买
珠宝的本身价值并不高，为什么卖的那么贵，主要是有中间价。比如一件水晶手串，你买个半成品（一挂紫晶圆珠半成品70多块），把它组合成成品就很贵了（紫荆手链150多块）。但把它转手后又翻了一番，转着手越多翻得越高。
（除稀有的珠宝玉石外）
珠宝玉石价格上升趋势：
珠宝玉石批发/零售商（批发越多越便宜）-买家（成批卖/单个卖）-代理商-零售者/企业=最后商品价格（企业价格更高）
咏鈨钸变 说的队，确实是这么回事。
这个跟大街上谎称促销做广告向你推销某种洗发水，洗面奶是一样的，打着做广告促销的幌子卖东西，其实那些东西比如说珠宝都是些低档宝石或者品质很差的蓝宝石红宝石饰品，市价只有几十块钱，甚至几块钱，还问你要100，都是利用人想占便宜的心理来达到他的目的，一些不懂珠宝的朋友很有可能会上当，比如说同样是蓝宝石很普通的山东蓝宝石黑不溜秋的，价格只有几块钱到二三十块钱，但是往往很多人一听蓝宝石这3个字就以为很值钱，以为自己捡便宜了，所以就上当了。
再比如说珍珠，很多人都觉得很珍贵，其实呢，中国每年的淡水珍珠产量几千吨！那东西一颗普通的根本就不算钱，被那些商家一包装配上一些廉价的金属或者镀个金什么的就好几百块钱的卖。要是你不知道这个肯定以为自己捡便宜了。
当然也不是所有的这种促销都是骗人的，但是我觉得80%以上都不可信，要是真想做广告何必还问你要钱呢？？？？我始终认为天上不会掉金子的，就算掉也不会在大街上掉，掉给每个人.
肯定的说 这是骗人的了
就是做促销的话
1000多的也不可能100卖给你的了
所以他们这么做只是为了迎合消费者爱占小便宜的心里
从而达到盈利的目的的了
并不是传销之类的
那个是违法的
他们不敢那么明目张胆的再大街上宣传
也就是拿假货来欺骗消费者而已
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