成本领先战略
目标
该战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商,以赚取更高单位利润,获取竞争优势。
优势
(1)抵御竞争对手的进攻;
(2)具有较强的对供应商的议价能力;
(3)形成了进入壁垒。
适用情形
(1)市场中存在大量的价格敏感用户;
(2)产品难以实现差异化;
(3)购买者不太关注品牌;
(4)消费者的转换成本低。
所需资源和技能
(1)建立生产设备实现规模经济;
(2)能够在降低成本的同时满足消费者的需求;
(3)采用最新技术来降低成本和改进生产力,或在可行的情况下采用廉价劳动力;
(4)专注于生产力的提高;
(5)在高新技术行业中要充分利用学习曲线效应;
(6)将制造成本降到最低;
(7)获得更优惠的供应价格。
风险
(1)可能被竞争者模仿,使得整个产业的盈利水平降低;
(2)技术变化导致原有的成本优势丧失;
(3)购买者开始关注价格以外的产品特征;
(4)与竞争对手的产品产生了较大差异;
(5)采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。
差异化战略
目标
企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。
优势
能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。
适用情形
(1)产品能够充分实现差异化,且为顾客所认可;
(2)顾客的需求是多样化的;
(3)企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。
所需资源
(1)强大的研发能力;
(2)较强的产品设计能力;
(3)富有创造性;
(4)很强的市场营销能力;
(5)企业在质量和技术领先方面享有声誉;
(6)能够获得销售商的有力支持。
风险
(1)竞争者可能模仿,使得差异消失;
(2)产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义;
(3)与竞争对手的成本差距过大;
(4)采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。
集中化战略(集中成本领先战略和集中差异战略)
适用情形
(1)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场;
(2)目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;
(3)目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。
风险
(1)竞争者可能模仿;
(2)目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降;
(3)由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小,大量竞争者涌入细分市场;
(4)新进入者重新瓜分市场。