建议先交朋友，比如参加新浪微博或什么论坛中主要由医生和患者组成的网络社区；或者进入相关行业网站，那里也有做医药贸易的朋友。电话用来向熟人或朋友推荐新产品是比较合适的。与陌生人打交道，用电话基本没有什么效果。
1、了解客户基本情况2、了解客户定位及需求和自身优势3、产品优势及终端客户群体 一方面网上查询，一方面通过同级别客户群相互了解，一方面就是询问客户 询问客户时 可通过医院的其他渠道做了解 而并非一定要找经理
