在商务谈判中，财务人员不是主谈人员，他们只是按照主谈人员的要求准备齐所需要的财务方面的资料，在谈判中有可能做补充说明。因此，财务人员必须掌握本单位的财务现状、企业未来发展对财务的要求、社会金融形势等详细信息。
商务谈判中的财务人员要具有较强的专业能力、分析能力、市场判断能力等。当然这一切都是平时知识的积累。工作中要注意公司业务类知识的学习。
