在商场做促销可以学到那些东西？具体回答

其实在商场做促销也是可以学到很多重要的知识的，有一些人老是以为在商场或者什么地方做销售好像并不能学到什么东西，其实他们这样认为是错误的，因为人这一生中有百分之六十以上的时间都是在处于学习阶段，为什么这样说？学习分为很多种，最为常见的学习指的是模仿学习，这也是一个人从出生开始就会的一种学习方法，当然，这不仅仅是人类拥有这样的能力，自然界中间任何生物都懂得这种技巧，只不过方式有所区别而已。另外第二种学习叫做思考，这种学习方式是多元化的，也是决定一个人真正能不能够学到知识的关键，模仿学习学到的是经验，思考学习学到的是知识。经验在我们身边时时刻刻都存在着，有些人就懂得如何去吸收经验，而有些人却能够灵活的记录经验并加以对比，从中获取知识，经验就好比一颗核桃，有些人就只知道收集核桃，他们认为核桃有营养，所以收集；而有些人就懂得如何去打开核桃，那么实际上懂得去打开核桃的人是要比只会收集核桃的人对核桃更加了解。 实际上，在日常生活中，身边的每个人，每件事对我们都是存在教育意义的，因为他们的存在也同时代表了从他们身上可以吸收到无限多的经验，在吸收的过程中，我们要多善于思考，为什么他们会是这样，为什么这件事会发生，而结果又会是这样，这个时候，你就进入了高阶学习方案，把经验转化为知识的过程并不是简简单单的，因为这需要多样化的经验对比，分析他们的优点和缺点，最终作出总结，总结出如何利用这些经验模仿出更多这样的结果的方法，一旦得出了方法，那么它就不再是经验了，它就是知识了，所以，为什么所有的科学理论有它令人信服的论证，因为它们都有一个实践这个论点的方法，让其他人可以按照他成功的论证方式去做，这也就形成了一个成功的路径，人类的科学发展也就是因为有了这么多条成功人留下的路才会得到这么快的发展。那么，这位朋友，我试问你一句，你是想按照成功人士的路线走，还是自己花上一辈子的时间去摸索呢？ 如果你想让自己用最短的时间成功，然后还能具将自己成功的经验传递给他们的能力的话，我建议你在日常生活中，实际工作中把身边发生的所有事情都记录下来，然后分析它们为什么会发生，这样的结果是不是必然？它们有没有可能因为其他原因而发生改变。善于思考有价值的事情，这对你未来的事业会有非常大的帮助的，好了，废话也说了那么多，我在上面所说的这段话你看完之后好好的思考一下，如果觉得有帮助，我也希望你可以支持本人一下，不胜感谢！ 最后祝你以后的事业一帆风顺！

要做一个好的促销员，要做到以下几点：

1、了解自己

了解自己的目标是什么，明白自己的不足，找出自己的长处，从而根据市场的需求变化，调整自己的行为方式；对于个人短处，要通过相关的专业知识来充电弥补；对于竞争对手的强项，要善于借鉴学习，不断超越自己，在促销领域有更大的发展空间。

2、了解公司

了解公司的发展历程，现在的规模、实力，了解公司的经营理念、行业地位、企业荣誉、产品研发与质量管理、售后服务等。了解公司既可以更好地说服顾客购买，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而进一步增强销售信心。

3、了解产品

在促销过程中，产品知识就是促销员最好的推介力。如果促销员对产品知识了如指掌并真诚地当好顾客的参谋，真心实意地为顾客着想，就能迅速促成顾客的购买。促销员应对产品的质量、性能、结构、特点、使用注意事项等有深刻的认识与了解对产品的知识了如指掌，成功推介才有可能。促销员要努力使自己成为顾客眼里的产品专家，因为顾客喜欢从专家那里购买产品。

促销员在了解产品的基础上还要做到以下几点：

1）找出产品的卖点及独特卖点、

什么是卖点及独特卖点？卖点就是顾客买你产品的理由，而独特卖点是顾客为什么要买你的产品而不是竞品的原因，以及能为顾客提供什么样的附加价值，既卖产品独特主张，又卖产品独特价值。

2）找出产品的优缺点，并制定相应对策。

优秀的促销员，不仅要挖掘和找出产品的优点，也要找出本品相应的缺点，考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。

3）热爱和信赖产品

促销员在欣赏自己的产品，相信产品是一个能够为顾客带来更多价值，值得顾客购买和重复购买的好产品。

1、 了解竞品优秀的促销员不仅要对自己的产品胸有成竹，而且还要熟悉竞争对手的产品，了解其优势与不足，灵活庆对顾客可能提到的有关竞品的一些问题。

促销员要了解和掌握竞品的以下情况：

1） 竞品产品

竞品主销的规格是什么？为招揽顾客而展示促销的产品怎么样？竞品的卖点在哪里？质量性能特点和价格与本品相比怎么样？

2） 陈列展示

竞品的产品展示与陈列，相比本品有何优劣势？其pop终端表现怎么样？

3） 促销方式

竞品的钏销工具与促销品有何吸引人之处？其开展的促销活动成功或失败之处在哪里？有无使用价格战？

4） 终端消费者

了解竞品消费者的数量与层次，以及竞品消费者具有什么样的特征？

促销员只有与竞品不断地进行比较，学习其先进，剔除其糟粕，不断的超越竞品，才能赢得顾客，从而更好的吸引消费者。

2、 了解顾客

1） 把握顾客的购买动机

在实际购买过程中，影响顾客的不只是一种购买动机，而是多种购买动机同时存在。一个聪明的促销员能够最大限度地掌握顾客的购买动机，并找出其中最主要的，攻其一点。通过察言观色和询问顾客来了解顾客的动机，进行销售。

2） 了解顾客购买过程中的心理变化

一般来说，顾客在一次完整的购买产品的过程中会有不同的心理活动，了解他们的心理活动，有助于掌握接待顾客的技巧。

主要是脸皮能变厚还有与人沟通的应变能力加强点点，其他的就没有什么了！学到东西就立马走人！