三位下岗工人的创业故事
时间：2006-07-15 08:00 文字选择：大 中 小
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来源：搜易网
目前我省约有下岗失业人员8万人，他们是政府和社会都十分关注的群体。经过多年摸索、打拼，他们中有的人已经创办起自己的小企业，并经营有方，越做越大，有的还在艰难地筹集资金，寻找起步机会。每一个自主创业的下岗失业人员，都走过或正在走着一条艰辛的经营之路。今天三位下岗失业人员创业的故事，或许能给你一些启发。
做自己喜欢的
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李章从小喜欢画画。2000年，李章所在的海口市进出口贸易公司解体，他失去了工作。几年里，李章批发过服装、做过小百货生意，但生意都没有起色。有一次，他从报纸上看到一篇文章，说海南市场上旅游工艺品品种少，设计千篇一律，没有创新与突破，产品艺术含量不高，文化内涵不够。李章突然被触动了。他开始埋头设计“有品味”的旅游工艺品。2002年，李章设计的平面镶嵌半球体装饰品获得国家专利。他的产品中有中国国粹京剧脸谱系列，海南风情系列等等。 2003年，李章用仅有的几万元个人积蓄作起动资金，租一间民房办起了自己的工作室，创办海南品乐工艺品有限公司，用百年椰树与椰壳做材料，纯手工制作工艺品。他的产品慢慢得到认可，海南的外事部门还选择他的产品用于外事活动。
他手下现有10几个工人，每天都在不停地做手工活，国庆节别人放七天假，他们一天也没休息。“做自己喜欢的事情，不觉得累”，他的愿望是开一家专卖店，他说，由于缺乏资金，现在还实现不了，慢慢来吧。
做自己擅长的
高琳，是一位50岁的军嫂，上初中时她就喜欢绣花、剪纸、折纸等手工制作，还学会了裁剪服装。1996年她下岗后，开过服装店，推销过安利产品，做过保险业务员。两年折腾下来，她感觉做的都不是自己擅长和喜欢的职业。中央电视二台的“劳动与创业”的一期水晶花制作节目，让她心中一亮。她想：这不就是我喜欢的事业吗？她毫不犹豫地付了1.5万元学费，专程到北京求学。
水晶花是用一种特殊的树脂材料经人工制作而成，晶莹剔透，五彩缤纷。2005年初，她的水晶花艺工作室在海口开业了。她不但可以按客户要求设计花型，还有很多自己的创意。10月12日，她高兴地告诉记者：“今天开了个大张。”她希望多设销售点，有一批人来做水晶花，但是后备生产力不足。每天只是制作、送货，就让她和店里的姑娘们忙得不可开交。但是，对于未来，她充满信心。
安心做农业
原海南省岭脚热带作物场职工朱辉扬做过10多个职业。朱辉扬生于1964年，1983高中毕业。他的第一个职业是摘茶叶—岭脚热带作物场茶工。1985年进场办橡胶厂做水鞋。1993年，他来到海口发展，做过泥水工、玻璃工、卖鱼的渔客，到旅游公司当会计、家庭工厂织草帽。什么赚钱做什么。
2000年，朱辉扬看到海口东湖花卉苗木市场行情不错，便回到岭脚租用土地，引种一些花卉苗木种植。从2002年开始，他将全部心思投入到土地上，大量种植花卉，做鲜切花供应省内外市场。当别人大种散尾葵等鲜切花时，他开始培育种植名贵苗木，主要种红花风铃、酒瓶椰子；做花卉的人多了，他就开始引进一些经济价值较高的热带观赏树种，如火焰树、红鸡蛋花树、吊瓜树，还到山区寻找老树，采种子或插枝、嫁接育苗；今年开始转向专做“木桩”，又比别人先行了一步。他已有六块种植基地，各种苗木近万株。
回顾自主创业过程，朱辉扬说，折腾了近20年，什么都做过，做得乱七八糟，最后还是在家乡的土地上找到了出路。他说：“像我这样40多岁农民出身的人，没文化，没专业，到哪都不行，只有安下心来做农业，才是出路。” 他说，在海南，只要有三五亩地，靠土地加勤劳，集中精力经营好它，生活就能过得不错。创业项目要选走大众化路线，这样你的产品市场一年四季都有需求，只要安下心来用心经营，跟着市场走，一定会有收获。
在网上开玩具工艺品店，一般投资回报在3个月左右的时间就可以呈现。东莞的一个普通打工仔用了一年半的时间，成为网上销售玩具的大卖家。
王从云去年SARS期间，因为浏览网页时无意中见到的“易趣”广告，开了家玩具网店，改变了他的生活方式，也改变了他的经营观念。
依靠易趣提供的交易平台，如今月入最高达万元的王从云已经从东莞搬到广州，准备在网店“灵感屋”以外，开设第二家名为“广东制造”的网店.
经营秘诀
关门店专注网店
王从云在东莞的时候就开有一家卖玩具工艺品的商铺，规模虽算不得特别大，但经营还不错，经常还做些批发的生意。
但自从去年5月SARS，王接触到易趣后，他便开始把一部分精力放到网上开店上。对于只干过市场销售的王来讲，进入网络市场淘金是一项挑战。他必须要投入电脑等基础设备，而且还不知道什么时候才能回 本。
头几个月王只是卖些低价的商品，算下来基本能够打平，于是他便放胆尝试卖一些价值高些的商品。没想到 从网店赚到的钱比从店铺赚到的还多。
打理网店的时间并不比门店的少，更新网上产品，给买家邮寄货品等等，为了能够把精力更多投入到网店上，王毅然结束了门店的生意。
现在回头看，如果不是果断关闭门店就难以造就现在网店的快速发展。
淡季寻求新产品
玩具工艺品是具有季节性的商品，一般在节假日都是旺季，而从每年春节后到五六月都是淡季。网店也和传统门店一样，难以逃脱如此漫长的淡季。但是王从云相信，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。
他到处寻找淡季市场上热销的商品，例如今年他就以女性内衣作为突破口，销售上根本感觉不到淡季的感觉。不过对于新手而言，还是尽量选择在旺季的时候开店为宜，这样可以更快地实现打平。王说，开店前后他之所以只用了一个月时间就实现了打平，就是抓住了快要进入旺季这段时间。
投资建议
经营要过三道关
王从云虽只在网上打拼了一年半，但是已经有很多心得，下个月还要为其他卖家传经诵道。他给了打算进入玩具工艺品市场的新手三点意见。
新手要过三关，一个是信心关。对于在网下开过店铺的新手而言，在网上开店一般都有把握。但在这方面没有任何经验的新手，则一定要做好准备，对于自己选择的产品一定要有信心，要对网上经营有信心，否则很容易会因为还未熟悉和了解就放弃。毕竟相比网下开店，承受的投资损失并不大，无所谓的心理很容易滋生。
其次是诚信关。作为职业化的网上交易者，必须要认真对待电子邮件和交易过程，涫涤捎诩�坏矫妫�蚣页3；崂�闷渌�低ㄇ�阑竦枚月艏业挠∠螅��绱拥缱佑始�目谄�确矫妫�夂芤�⒁狻?/p>
再者网店经营也要重视经验积累。易趣的培训固然必不可少，但是玩具工艺品行业还有很多门道，要多向其他网店取经。
王建议，玩具工艺商品价位从低到高都有，但新手最好选择低价的开始销售，一方面慢慢树立信心，一方面也慢慢熟悉网上交易环境，而且投入也不会太大。
新开网店投资收益表（参考）
●经营品种———玩具工艺品
●规模———小型网络店铺
●等级———中高级
●经营模式———全职
●人工———夫妻两人
●总投资———1－2万元左右，其中绝大部分用于进货
●月营业额———平均每月销售额为2－3万元
●支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的20％
●净收益———每月6000－10000元
下岗女工鲍碧茹自述：路就在自己的脚下
9月25日，鲍碧茹在家展示她编织的“中国结”。40岁的鲍碧茹是北京玻璃五厂下岗女工。下岗前，曾担任车间工会委员、空压机组组长、模具维修组组长，连年被评为先进工作者、青年标兵、“三八”红旗手。下岗后，她一度“躲”在家里不敢见人，体重增加了五六公斤。经过几个月的痛楚，她最终走出家门、找回自信，一边在家编织“中国结”，一边到饭店当“宴会嫂”，用自己勤劳的双手重新编织出美好的生活。新华社记者王呈选摄
题：“路，就在自己脚下”——北京下岗女工鲍碧茹自述
刘浦泉 毕方芳
鲍碧茹，40岁，北京玻璃五厂下岗女工。下岗前，曾担任车间工会委员、空压机组组长、模具维修组组长，连年被评为先进工作者、青年标兵、“三八”红旗手。
下岗后，她一度“躲”在家里不敢见人，体重增加了五六公斤。经过几个月的痛楚，她最终走出家门、找回自信，一边在家编织“中国结”，一边到饭店当“宴会嫂”，用自己勤劳的双手重新编织出美好的生活。下面是鲍碧茹的自述：
1998年6月的一天，凌晨2点钟，我正在车间值夜班。厂里来人通知我们停产，全厂3000多职工全部下岗。我当时不敢相信自己的耳朵，可又不得不接受事实。我和工友们无奈地下了岗。
在这之前，当工厂效益每况愈下时，也传出过让职工下岗的话，可大家都对我说，你放心，厂子就算减到100人，也减不了你鲍碧茹。听了这话，我也觉得有道理。但是，事实最终还是出乎我的意料。
在下岗后的3个月里，我从有规律的上下班一下子陷入了终日无所事事的生活中。我把自己关在家里，对什么事都提不起精神，心情烦躁不安，经常无端发脾气，连儿子也不敢接近我。当儿子流着泪拿着期末考试成绩单站在我面前时，我懵了。儿子糟糕的成绩使我意识到，我的言行影响了他的情绪和身心健康，导致了学习成绩下降。
于是，我静下心来进行了深刻的反思。随着我国市场经济的发展和经济结构的调整，企业破产、职工下岗是一种正常的现象。我虽然下岗了，但并不是因为自己工作不认真，也不是因为自己技术不如别人，没有什么见不得人的。为了孩子、为了家庭，也为了我自己，我不能再消沉了。我要走出家门、找回自信，塑造一个新的自我！
由于在工厂里长期从事维修工作，我患有较严重的颈椎、腰椎疾病，加之年龄的增加，我无法再从事体力劳动，但我喜欢手工制作，尤其对制作手工艺品感兴趣。当时，北京市面上正流行手工编制的“中国结”。于是，我根据报纸上的一则信息，报名参加了“中国结艺初级班”的学习。
学习班结束后，为了进一步提高自己的手艺，编出更多更好看又具有特点的“中国结”，我跑遍了北京各大书店，买来了所有编织“中国结”的书，继续在家里钻研。就这样，我按照书上的方法拿着绳子一遍遍地编、一遍遍地拆，经常累得腰酸背痛，手上也磨出了一层厚厚的茧。但是，看着自己亲手编出来的千变万化的“中国结”，心里别提多高兴了！我用“中国结”把自己的家装饰起来，还送给了亲朋好友。
几乎每个看过我手艺的人，都说我编的“中国结”比商场里卖的还漂亮。这使我萌发了让自己的手艺走向市场的想法。在朋友和家人的鼓励下，我鼓足勇气走出家门，到早市、到路边、到过街天桥等地方推销我的产品。当时，正是寒冬季节，我晚上在家里编“中国结”，白天站在街头向路人推销，每天冻得手脚冰凉。
一次，一位路人得知我叫卖的“中国结”都是我自己编织的，对我赞不绝口：“你的‘中国结’编得太好了，价格又便宜，你应该到商场和小商品市场里找柜台代销，一定没问题。”听到这番话，我很受启发：站在街头推销，一是不合法，二是销路也太窄。于是，我跑遍了全市有工艺品柜台的商场和小商品批发商城。
尽管辛苦, 有时还遭白眼、被讥讽，但总算找到了几家代销的商户。我很珍惜这个来之不易的机会，一点都不敢怠慢，按着商户的要求，不分白天黑夜地编，每次都保质保量完成任务。渐渐地，我赢得了商户的信赖，产品也打开了销路，收入随之增加，每月收入能达到一二千元，甚至比没下岗前在工厂赚的还多。那时，我深深地体会到了实现自身价值的喜悦。
“鲍碧茹编中国结特别棒！”这样的话渐渐在我周围传开了。宋庆龄故居重新开放时，有一些破旧的宫灯绳结要修复，有人推荐了我。当我与灯厂的师傅们反复研究制作，最终圆满地完成了这项有意义的工作后，我更增强了对自己的信心。就在这时，许多下岗姐妹也慕名找到我家里，想和我一起学习编织“中国结”。
我也是一名下岗女工，她们的苦闷和难处我深有体会。所以，每当这个时候，我总是先把下岗姐妹留下来，跟她们聊天、给她们做饭吃，然后毫无保留地把编结的技艺教给每个姐妹。有一位东北来的下岗姐妹找到我家，我也非常热情地接待了她，并把所有的技艺传授给她，使她顺利地掌握了编结技艺，为尽快实现再就业创造了条件。
自从我教下岗姐妹编结以来，家里的电话不断，不时有人问我这个结怎么编、那个结怎么织。我总是耐心地解答她们的问题，希望每个人都能独立完成各种制作，并实现再就业，至今还有许多姐妹跟我保持着“热线联系”。
几年来，我与“中国结”结下了深厚的感情，中国结已成了我生命中的一部分，也成为家庭收入的主要来源。北京市妇联得知我的情况后，还专门请我去为下岗女工中国结培训班讲课，全市各区县也请我为下岗职工进行培训，每一次我都认真对待，尽量让每位学员都学会这门技艺。仅去年，经我培训的下岗女工就有千余人。
然而，随着做“中国结”的人越来越多，增加收入也越来越难。去年，我的爱人也下岗了，儿子今年又升了中学，我必须找到一份新的工作。
今年4月，我得知北内集团再就业服务中心面向社会招聘“宴会嫂”的消息后，毫不犹豫地报了名。“宴会嫂”是指专为宾馆、饭店提供宴会服务的“小时工”，招聘对象为下岗女工。经过三次严格的面试，我有幸成为中国大饭店的一名“宴会嫂”。
第一次到中国大饭店做“宴会嫂”，我被安排做一些简单的自助餐服务工作。一开始，担心出差错，紧张得满手是汗，心一直悬着。现在，我不再紧张，所有工作程序都了然于心，无论是摆台、顶餐、翻台还是顶会，都安排得井井有条，无论是中餐、西餐、套餐还是自助餐，都能应付自如。
我现在最大的愿望是续上已中断两年的社会保险关系，将来按月领取养老金。如果今后“中国结”的收入实在太少了，就在“宴会嫂”之外再找一份小时工的工作，或者开一家小小的家政服务公司，帮助人家带孩子、做饭什么的，让下岗后的生活能够过得充实一些，也让自己的养老问题最终有个着落。
尽管我现在工作很辛苦，每月赚的并不多，但我从不抱怨活太累、钱太少，能赚一点是一点。人活着，不能等、靠政府的帮助和社会的救济。天上掉不下“馅饼”，应该自己给自己找出路。幸福的生活靠自己的劳动创造。只有奋斗，才能创造属于自己的幸福生活。
2001年，我被北京市妇联评为“新世纪好妈妈”、“巧手妈妈之星”。
为胖女服务 她变身千万富翁
9年，从15万元到2000万元，100多倍的财富增长。《中国百姓创业调查报告》青年典型人物———
杨凤君：我依靠胖人致富
昨天下午，记者在杨凤君地处北京洋桥的专卖店里见到了她。
17岁，她买了村子里的第一台冰柜卖雪糕；
18岁，她要第一个把大排档、超市引进村庄；
1996年，她敢在身无分文的情况下，竟然去和肯德基谈判，要在廊坊开第一家店；
19岁，她用父母一辈子积攒的15万元买回一堆自己不能穿的衣服，让节俭的母亲几乎绝望。
今年28岁的杨凤君，生长在距离北京不远的河北固安县东桃园村。她用9年，写出了一个从15万元到2000多万元资产增长的百姓创业故事。
逛街逛出“胖子商机”
杨凤君没事的时候就喜欢逛街。一天，她看到河北廊坊的一个小店，店面不大可生意却比相邻的店火很多。于是，杨凤君好奇地走进了小店，发现这个店的顾客进来买一件衣服的很少，都买三四件，甚至只要有能穿的，顾客不管价格就买杨凤君(右)为她的顾客现场量身(摄影/李加强 )
“自己这么爱穿都没有一次性买几件衣服的时候，更何况店里的衣服款式一般，为什么那么多人买呢？”杨凤君带着疑问，然后悄悄尾随一位客人出了门，追上去要问个究竟。
“这衣服您喜欢吗？”杨凤君问。
“不喜欢，就因为我胖，买不到衣服，没办法，能有自己穿的就不错了。”顾客回答。
这下子杨凤君才注意到，店里进进出出的全是胖人。原来这是一家专卖胖人衣服的店。一连几天的观察，杨凤君发现小店不仅来的都是熟客，还有从北京专程来买服装的胖顾客。她一下嗅到了商机。
19岁，花掉父母15万元家底
“街上卖的都是少女装，加肥加大的真的没有，第一次看到。这是个独行，没有太多的，这个城市只有一家的，都会吸引我，我觉得能赚钱。”杨凤君寻思道。
回到家杨凤君果断地决定做这个独行生意。背着父母，她取出15万元钱，说自己出去玩玩。
杨凤君的父母基本不认字，就会攒钱。
1997年4月15日这一天，村民们都替杨家着急，可老两口犯起了嘀咕却被蒙在鼓里。原来，杨家19岁的女儿大包小包倒腾胖子穿的衣服。
后来，女孩的母亲动了个心眼，请来邻居帮忙看看标签上的价格。这一看不要紧，母亲倒吸了一口凉气，因为每件衣服都得200元左右。当女儿说出这些衣服价值15万时，经历了半辈子的母亲近乎绝望。
“我干了一辈子了，这点钱真不容易，真是一分一分攒的，一毛一毛地攒的。卖不了怎么办啊？哪个能赚那么些钱呢？”平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲，实在控制不住了，当着邻居的面就哭了。
前仨月没“开张”
然而接下来的创业故事并不是一帆风顺的。对于杨凤君买回的胖子衣服，50多岁的村民表示样式看不上。看着耗费15万元“巨款”买来的胖子衣服，杨凤君的母亲也不抱希望，以为十几万元就这样扔了。
杨凤君最早在北京大兴开的胖人服装店，前三个月一件衣服也没卖出去。一向坚强的她这次真的哭了。她决定去廊坊找那家胖人服装店老板取取经。其实那家店的老板当年就已经注意到她了，事隔半年杨凤君再次光顾，说自己也开了个店。这下老板可就留了个心眼。
“你在哪开的店。”店老板第一句话就问。
“在大兴。”杨凤君想她在大兴，店老板在廊坊也没有什么竞争。
放下了戒心的老板给杨凤君讲，胖人很难找到她的店，“因为胖人自卑而很少去逛商场”。取经之后，杨凤君回到大兴马上做了一万张名片，名片下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。
结果杨凤君欣喜地发现，每当把名片送到胖人手里时，她们都是如获至宝，小心翼翼地放进包里，这与接到其他宣传单完全不同的态度，让杨凤君一下来了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。1998年5月，杨凤君的店打了一场漂亮的翻身仗，顾客排队试衣服。
让胖人衣服时尚起来
1999年市场上还没有专门的胖体服装，所有的服装都是杨凤君从全国各地的市场淘来的，可这并不能满足顾客越来越高的要求。
同时，杨凤君在经营过程中发现，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。“把市场定位在了时尚胖体女装上。”杨凤君毅然决定。
发展方向现在明确了，但是货源问题随之而来，因为大码的衣服就够难买的了，更何况是时尚亮丽的胖体女装。
2003年杨凤君通过广告找到了一家北京服装加工厂的老板马卫斌，并达成了合作。杨凤君给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。现在杨凤君已经组建了一个专门经营胖人服装的公司，她的200家胖人服装专卖店遍布全国各地,固定资产已高达2000多万元。
创业·调查
《中国百姓创业调查报告》揭秘创业特征———“高中生创业”占多数
本周，清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心和中央电视台七套《致富经》栏目联合推出的《中国百姓创业调查报告》大揭秘创业经验。
记者被告知，该报告的问卷涉及26个省市自治区，另外在央视国际网站，还有一万多人次参与调查。调查取样的企业创建时间分布主要集中在1995年至2004年这个时间段内。
男女创业动机无明显差异
“开创事业、希望致富和生存需要是老百姓进行创业的前三大主要推动因素，而依赖于机缘巧合而选择创业的很少。这一结论对于男性创业和女性创业都符合，二者的创业动因不存在显著差异。”报告分析。
但是，不同学历创业者的创业动机存在显著差异。高学历的创业者创业，更趋向于为了开创事业的追求，把创业当作一项具有挑战性的工作对待；低学历的创业者创业，更趋向于希望致富或为了生存的需要。
仅有6%将资金作为优势
统计数据显示，创业者首要困难是资金筹集，这样的情况占67%。这些资金主要来自个人积蓄、合伙集资、家人及亲戚借款、银行借贷、政府支持等。另外，创业企业在经营过程中遇到最普遍的问题，是资金困扰和客户拖欠账款。
选择创业方向是创业的起点，它往往是根据工作、生活中的启发来选择。在创业者中有55%的人选择自己熟悉的行业，作为其创业的最大优势，有31%的人以掌握核心技术为创业优势，但是仅有6%的创业者把充足的资金作为自己的最大优势。
“工作生活能给我们提供较多的创业机会，有些人能发现并抓住这种机会进行创业，而有些人却不能发现这种机会。”调查报告表示。
高中学历所占比重最大
报告称，高中学历在创业者的“目前最高学历”和“创业时的学历”选择项中占的比重最大，占34%左右和29%左右；其次是专科，占23%左右和28%左右。但是，通过创业者最高学历和创业时的学历总体比较，整体趋势是向着高学历的方向发展：小学、初中、高中的学历人数在减少，专科、本科、研究生在增加。
有趣的是，创业者参加体育运动次数与学历相关：“平均每周锻炼一次的”，本科和专科学历的创业者较多；“每周不到一次的”，中专学历较多；“在基本没有锻炼身体的”，高中学历的创业者最多，其次是初中学历的创业者。
爱用亲戚朋友担要职
创业者倾向于用自己的家人或亲人担任财务人员，占53%；其次是充当营销人员，占25.3%；行政管理人员占19%；生产技术人员占16.1%。调查分析，71.7%的创业者任用家人亲戚及朋友参与企业经营的原因是忠实可信。
在被调查的创业者中，有过失败经历的创业者占48%。在失败的创业者中，因资金周转问题导致企业失败被最多的创业者所认可，其次是创业项目选择错误，第三是管理不善。
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