急求!!!!毕业论文!!企业销售人员的激励研究 大纲

　　[市场营销教育]中小企业销售人员激励问题的探讨
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　　摘要：一个企业的销售团队对于企业来说至关重要的。一个企业的命运取决于一个销售团队，一个销售团队取决于一个企业的激励机制。中小企业销售人员的激励是影响销售人员工作效率的重要因素，激励机制的建立和完善直接影响着销售人员工作的积极性。然而现实中，中小企业在对销售人员激励过程中存在着些激励问题。本文的主要内容是分析中小企业在激励过程中出现的激励问题，再针对出现的这些激励问题提出一个合理科学的激励对策。

　　关键词：激励；激励问题；销售人员

　　目 录
　　摘要………………………………………………………………………………3
　　关键词……………………………………………………………………………3
　　引言………………………………………………………………………………3
　　一、 中小企业完善对销售人员激励的重要性…………………………………3
　　（一）激励的内涵………………………………………………………………3
　　1.激励的概念………………………………………………………………3
　　2.激励的类型………………………………………………………………3
　　（二）中小企业完善对销售人员激励的重要性………………………………4
　　1.有助于提高企业工作效率，实现企业目标……………………………4
　　2.有助于绩效考核…………………………………………………………4
　　3.有助于销售人员和企业的成长…………………………………………4
　　二、中小企业销售人员激励方面存在的问题…………………………………4
　　1.薪酬结构的不合理………………………………………………………4
　　2.工作环境及工作设施的缺乏……………………………………………5
　　3.执行力的不完善…………………………………………………………5
　　4.绩效考核内容的不全面、不科学………………………………………5
　　5.培训的缺乏………………………………………………………………5
　　6.参与程度低………………………………………………………………6
　　7.目标管理的缺乏…………………………………………………………6
　　8.激励内容的失调…………………………………………………………6
　　三、解决中小企业销售人员激励方面问题的对策……………………………6
　　1.薪酬激励…………………………………………………………………6
　　2.环境激励…………………………………………………………………7
　　3.执行力激励………………………………………………………………8
　　4.绩效考核激励……………………………………………………………8
　　5.培训激励…………………………………………………………………8
　　6.参与激励…………………………………………………………………9
　　7.目标激励…………………………………………………………………9
　　8.精神激励…………………………………………………………………9
　　四、结束语………………………………………………………………………10
　　五、致谢…………………………………………………………………………11
　　六、参考文献……………………………………………………………………12
　　七、英文翻译……………………………………………………………………12

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