贸易有何风险？应该注意什么?该如何注意？

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对外贸易不同于国内贸易，涉及到不同的制度、法律、政策措施与贸易惯例，情况错综复
杂，极容易产生种种风险，如果不采取恰当的方法加以防范，必然会给进出口企业带来不必要
的损失。
一、商业信用风险的防范是进出口企业的首要风险

商业信用风险是指交易的对方因资金困难、信用较差、故意诈骗等原因造成的风险。商业信用
风险主要从下列几方面防范：

1、充分调查对方资信是避免商业信用风险的最直接有效的方法。首先，我们应该同那些信誉
良好的大公司开展业务；其次，应通过我驻外使馆、商务处等调查对方资信；

2、科学地拟定销售合同条款，力争采用即期信用证结算货款，并对开证银行、结算单据做完
整准确的规定，为单单一致、单证一致，顺利结汇奠定基础，如采用跟单托收，应选择CIF贸
易术语，并投保卖方利益险，以防造成货款两空的损失；

3、严格履行合同义务。我出口公司一定要严格履行合同义务，切不可采用倒签提单等非法手
段掩盖违约事实；

4、通过中国银行开展保付代理业务。保付代理简称保理，即事先与银行签定协议书，成交前
，由银行代为调查对方资信，并通知进出口企业可对外签定合同的具体金额和产品范围；签定
合同后，银行先行付款85％—100％，再向交易对方索偿，而且，银行可代为制单或进行会计
账面处理。

二、价格风险是进出口企业的主要风险

价格风险是指对外贸易中因价格变动给交易方带来的风险，防范的办法主要有：

1、由于国际市场价格的构成因素不同，影响价格变动的因素也多种多样，我们须随时跟踪世
界市场动态，正确制定销售价格；

2、科学拟定合同中的价格条款是防止价格风险的最直接的办法。对外作价有三类方法，其一
是固定作价，采用这一方法，必须对商品的价格前景作出准确判断；其二是非固定作价，指在
签定合同时只规定作价时间和作价方法，具体的价格留待以后确定：其三是制定价格调整条款
，把价格风险规定在一定范围内；

3、利用商品期货市场套期保值，减少或避免价格风险。其具体做法是在出口现货的同时，在
国际商品期货市场再买进一笔相同数量、相同金额、同期交割的期货，形成一种反向资金流动
，从而用期货市场上的赢利弥补现货业务中价格上涨带来的损失。

外汇风险是指对外贸易业务中，由于外汇汇率变动给交易方带来的风险。
1、正确选择计价货币和结算货币，从根本上防止外汇风险。通常，在出口业务中，选择硬币
作为合同中的计价货币和结算货币，这样做，结算日出口方所得人民币数会比签定合同时的预
计人民币数多，会从根本上避免外汇风险的发生；
2、科学制定销售合同中的价格条款。如果由于贸易方要求用某种软币计价，我可适度提高出
口价格，或采用即期信用证结算货款，尽量缩短交货与付款的时间间隔，减小外汇风险；
3、恰当利用外汇业务减小或防止外汇风险。

简单的来说，主要两个风险
1，收汇风险
2，货物质量（引起索赔的原因）
关于收汇风险：
1，T/T的话，尽量在收齐货款的情况下再寄提单，这要看客人是否同意。
2，选择信用证，不可撤销的即期信用证，要注意信用证没有不符条款。

关于货物质量
1，本身要对货物有一定了解，至少要知道哪些质量方面可能是会引起索赔的原因。
2，选择信誉和质量相对好的工厂。
3，扣部分货款为质量担保（国内较常做法）