之前在赢在中国看到的一位选手，创业项目是做普洱茶？谁有他的联系方法？

现场简况 2007年4月16日《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。 选手简介 王力伟，男，1973年生，大专。 参赛项目 塑造云贡的普洱茶品牌，形成高层次的云贡普洱茶产业。 项目介绍 我的项目是云贡普洱茶，我从几个角度讲，第一我的行业，第二我的项目，第三我的团队。 普洱茶在我们中国西双版纳澜沧江北岸有产量，在清初的时候，因为清朝帝王喜爱而名闻天下。在国外普洱茶都有很好销量，在国内普洱茶超过两百亿的销售额。目前行业没有成形的企业，现在企业停留在原料加工层面，第二市场存在非常强劲的市场需求，因为在我108强比赛的时候，中央电视台还在播劝告消费者不要盲目进入普洱茶的收藏和消费。第三，普洱茶没有品牌。第四，整个从行业来讲目前只停留在品味的竞争。 我们项目分两层，第一资金，第二团队。资金层面在初期实收资本一千万，团队后面可以详细解释。 现场回放 史玉柱：你作过保健品吧？ 王力伟：没有。 史玉柱：在营销界有一句话很有名：内蒙十万营销大军。你是不是成员之一？他们营销挺野？ 王力伟：我是不是有点野气？ 史玉柱：属于野路子。我想说树茶叶品牌很难，中国虽有很多名茶，但都是从很多企业做出来的，某一两家企业很难从中脱颖而出，名茶不是名企做，这是中国目前的现状，因为做名茶要有历史文化的沉淀才行。我个人感觉，在名茶里面做成一个企业品牌难度很大。你做普洱名牌，有什么绝招把你的企业品牌树起来？ 王力伟：目前茶产业属于粗放式经营。虽然很多企业都在做品牌建设，都在产品质量、历史积淀、文化渊源上下功夫，然后把这些内容付诸媒体传播，但他们忘了一点，在直接跟消费者沟通的这个终端的层次上，一直没有人做。 史玉柱：让消费者口耳宣传，树立企业品牌，没有20年到50年做不到。 王力伟：我觉得，商业的成功不见得是名牌的成功，虽然商业成功一定会产生名牌。 史玉柱：你们想不想打造名牌？ 王力伟：想，我们要把云贡品牌打造下去。 史玉柱：普洱茶已是历史名茶，消费者买多少，你就生产多少，何必打造名牌呢？ 王力伟：目前普洱茶假货非常多。 史玉柱：你大量生产优质普洱茶，赚钱就行了，不必先把钱用在打造品牌上。 王力伟：初期我想打造名牌，让大家买我们的普洱茶。 史玉柱：初期打造名牌有什么绝招？ 王力伟：不需要绝招，营销没有秘诀，您的黄金搭档有秘诀吗？ 史玉柱：那您初期准备通过电视台打广告还是贴海报？ 王力伟：我注册资本是一千万。这笔钱准备花在市场调研上，先从产地开始，然后深圳、广州、北京、再到国内三类城市。 史玉柱：你最贵的一斤茶卖多少？ 王力伟：最贵的是一饼375克，一千八九百块钱。 史玉柱：连锁店开了多少？ 王力伟：现在只有一个店，正着手往前推。 史玉柱点评 谈一下对你的项目认识。你的市场风险并不大，我提几个建议，第一个建议，我个人认为你应该放弃名牌战略。普洱茶是历史名茶，你不需在名牌上下过多的功夫，向消费者传达你是正宗优质的品牌就够了。因为这样做的营销成本和做名牌的成本是不一样的。你只有一千万，用这些钱塑造品牌是不够的。第二个建议，你想在全国建加盟连锁，这很好。但我建议你一定要先搞试点，先建一家店，试运营，目的是发现你当初意想不到的一些问题，如法律、消费者的问题，最初的想法和真正的实践总会有非常大的差别，这个差别只有自己去体会消化，体会成熟了，可以形成手册，在全国推广。我有一句话供你参考，叫“试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得”。做试点时不能有利润压力，董事会不应给你利润压力，要给充足的时间。一定把试点搞明白！手册成熟后，在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上会用，所以你要迅速占领市场及不能让别人利用你的经验来复制财富，所以送你这句话：试销市场快不得，全国市场慢不得。 熊晓鸽点评 16号选手您是在一个鱼龙混珠产品差异化很小的情况下提出单一品牌或者统一的方式，一个专卖店或者加盟连锁店来整合，从生产到销售同一个产业链进行行销，风险非常大。在一个程度来说，你的品牌也好，价值也好，你提到蒙牛，蒙牛不是连专卖店都自己来生产，他需要更多的合作伙伴一起来做。作为一个创业的公司千万不要想什么都做，这条产业链太长，而且你这个产品差异化太小，本身就是一片红海，在这个之间你好像觉得你找到一片蓝海，我觉得很难找到，这是我的一个建议。 马云点评 第16号选手，你项目不错，我不选你的原因我不看好普洱茶，全国人民都说好的东西，我觉得一定会出问题。我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。（掌声） 大家都知道史玉柱是一个策划高手，但是史玉柱在我看来对客户体验认识是称得上大师级的，策划中国比他高的人还有很多很多，我不太喜欢那些策划大师，我不太相信他们。另外在你四项逻辑里面，你有自己很独特的逻辑，这个逻辑不错，但是你要把别人放到你的逻辑里面，其实走出自己的逻辑去倾听别人，也许你更能了解客户的需求，更能了解市场，这是我的一个看法。 另外一个，我想有的时候，因为你在整个讲的过程中，我很少听见产品、质量、服务，当然你是一个策划大师的身份，策划员的身份跟我讲这个项目，但是我也许想听见别人的项目。 主持人：等他说完，你又走进你的逻辑了。 马云：其实我的看法就是刚才史玉柱讲的那点，关于正宗的普洱茶，点到的一点就是普洱茶的质量和品质，这些东西可能是，有这些以后策划才是成功，没有这些东西，所有策划都是不成功的。这是我的看法。谢谢大家。（掌声） 主持人：你说。 王力伟：很抱歉，今天没有谈到产品质量，是因为现场有同行。 主持人：秘密，商业秘密。 王力伟：普洱茶生产上没有秘密，原料上没有秘密。 马云：我稍微讲一下这个，一句话，同行在这里也能听见，品质、质量没有秘密，我就讲品质就是这么好，我就这么做，你做试试看，我阿里巴巴所有事情都跟别人讲，淘宝也讲，但是品质不仅仅是团队，是文化，是制度，是一整套东西，别人能模仿你的面，但不能模仿你的理念，品质要多想。 王力伟：马老师，刚才有句话你误会了，首先我们不是策划大师，我说一下，我们公司核心成员是蒙牛发起人，小肥羊发起人，我们是做过来的，不是策划出来的。（掌声）