这些商品较小,放置在其他区域由于视线移动较快,不易被发现。而在等待收银的时间,这些商品会进入视野。这些商品往往可替代;或者种类繁多。商品价格额度较小,对消费者很难形成购买力性思考及判断。(买了也不肉疼。)小众商品,比如有些会陈列椰子汁。消耗快。
消费特点
消费者在购物结束走向收银台到等待收银这个过程中,会不自觉的思考是否忘记购买某商品。而这时候,收银台陈列架会成为首选区域。而这时候消费者的视线移动慢,且视野呈锁定状态。
人在进入卖场消费中,脑海中的list,是由大额度、目的性消费呈降序特点的。例如:今天要买一袋食盐和一双袜子,第一记忆一定是食盐。除非你家袜子都结板走味了。
消费的关联性,举例:为什么TT会和口香糖排放很近?用TT之前,是不是要接吻?口中会不会有异味口臭呢?为了保障性爱质量,消费者会同时取走TT和口香糖。至于电池嘛?你懂的,很耗电的。
结账的烦恼:当大红票子都经不住花销的时候,超市还是会找零。一毛、两毛,无他,只是为了让你凑整增加提篮率。
1.都属于快消
2.品牌也基本固定,分类也不复杂,体积又小,可以充分利用收银台前的空间
3.去超市购物的人有一个地方是一定会去的,就是收银台,为了把这个区域的价值最大的利用起来,放人人都用得到的东西是最明智的。