（1）生产和市场信息不畅通：市场信息反应太慢，前端渠道的进销存数据无法迅速准确的反馈到生产端，以指导生产制造活动
（2）库存量大：企业及渠道的库存量偏高，库存结构不合理，资金占用大
（3）数据采集方式原始：大部分渠道数据都来自于纸质报告，由文员录入系统，采集方式原始，效率低
（4）促销资源和销售费用不好控制：如何了解营销活动的投入产出比，如何控制好预算是个难题
（5）终端管理难度大：大量终端如何管理，如何规划好线路，优化终端地理布局，都是企业面临的重大课题
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