在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为固定成本。而随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为变动成本。
主要的固定成本包括销售经理和销售人员的工资，销售办公费用，培训师的工资，被增训销售人员的工资，例行的销展示费用，保险，一些固定税收，固定交通费用，固定娱乐费用，折旧等等。
变动成本通常包括提成和奖金，邮寄费，运输费，部份税收（增值税），交通费，广告和销售促进费等。
盈亏平衡原理：固定成本+可变成本=销售收入。即，固定成本+单位可变成本*产量=单位售价*产量
列方程既可以算出盈亏平衡点产量，假设为x件，
（1）当固定成本为50万元时，则500000+10x=20x
x=50000（件）
（2）当固定成本为60万元时，则600000+10x=20x
x=60000（件）
盈亏平衡时的产量=500000/(20-10)=50000
固定成本变为60万元，盈亏平衡得产量=600000/(20-10)=60000
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