销售提成什么时候发合适?

我认为销售提成是拿到销售款后发更合理,原因如下.

销售货款往往是在销售合同签署后按协议履行的,目前的市场现状来说,除非非常强势的产品和品牌要求先款后货之外,大部份的产品都为先货后款.

签署销售合同后,这个合同可以执行,也可能会因外部原因而不履行.也就是说毁约.
如果提成在合同签署之后就发放,发放之后没多久,买方又因为其它原因毁约了,这个时候你要求销售把提成再给交回公司,可能会很伤销售对公司的感情.

另外,从人的懒性来说,销售要有一个希望在前面吊着的,先拿了销售提成之后,若客户需要服务或者配合,销售可能没有那么积极地去完成了,因为他的提成已经拿到了,做的好与不好,缺乏有效的约束手段了.

从公司的财务制度上来说,收到销售款再发提成,是对公司财务完全的一个保障,因为销售还没拿到提成,他一定会想办法促使货款安全,从而避免他前期的努力白费,因为在一起公司里,对客户了解最多的,就是直接负责的销售了.

销售提成是公司管理销售的一个有效工具,但各个公司的情况都不相同,还请慎重对待.

销售提成的发放有以下：
1 合同正式签订后一次性全部发放
2 按照运营商付款比例和周期发放
3 年底发放

销售提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。

你是买家还是卖家！情况肯定是不一样的！卖家肯定想先卖出去再给你提成！买家当然先提成了！钱在谁手里谁就是老大！这是社会总原则！