对软件销售人员来说，主要常见的问题无非是以下几个：①、客户提到的软件功能需求，如何确定需求范围。②、客户对软件的价格询问，如何去把握客户的心理。③、给客户现场演示产品时，客户提到的一些细节功能，自己却不知道如何展现，这种情况如何处理。
