我是摩羯座网络技术公司，也是做云平台。遇到问题和你的情况类似，但我们的客户经理经常关注客户、尽量去熟悉客户的业务，这样的方法能够发现客户的潜在需求，速度看起来慢，实际一点也不慢。不同行业的话术，需要去摸索。列出你销售中常遇到的问题，当你能够回答其中的7、8个问题的时候，就可以去销售了。对于复杂的产品销售，采用顾问式销售是最好的方法。客户在哪里？贵公司在做产品设计的时候，肯定已经考虑过。建议你只要重新了解产品说明。
