我可以给你回答你的第三个问题:
赞美毫无疑问是谈判策略其中的一种，而且是在情况比较乐观之下使用！
作为一个拥有丰富经验的推销员！他必须懂得的除了是出众的口才之外，还要懂得的是发自内心的关怀和问候，只有这样，你的客人才会认为你是一名优秀的推销员，使用你的产品应该是一个正确的选择！
所以其实，赞美别人和关心别人也是很重要的！
第一题的答案知道，后面两个不知道
休斯惊奇地问他靠什么“武器”赢得了这场谈判。他的代理人回答说：“这很简单，因为每到相持不下时，我都问对方‘你到底希望与我解决这个问题，还是留待霍华·休斯跟你们解决？’结果对方无不接受我的要求。”
上述谈判就是巧妙的运用了“黑脸白脸”策略。休斯演“黑脸”，他的代理人演“白脸”，两人一软一硬，轮番上阵，最后达到目的。
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