外贸企业如何获取采购商信息的方式及优缺点分析？？？？

1、参展最直接，最有效的办法。
但是也要有整体规划，即步骤分配服从战略。
因为产品不同，不太好讲细节。
但是必定是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。
生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素
2、对于老客户进行追踪，产品的反馈等，因为如果产品的性价比比较高老客户反单的几率很大，经常给老客户发一些新产品的信息等等
3、免费的B2B其实还是有用的，但是要挑排名靠前免费B2B，多注册勤更新就有可能排到Google的前几页。但是询盘质量往往不高
4、只有老客户才有可能给你推荐新客户。而且他信任你的为人。但是重要的是自己要有商业的敏感。要和老客户搞好关系，注意经常问候，时不时的在自己得到大好处的同时，给他一些小好处，哈哈
5、注册付费平台，这个效果肯定比免费的要好很多。但是要选好的贸易平台，选好关键字，对网站进行优化，对网站上的产品进行添加更新都是很有必要的。
附加6，为什么不到Google或者黄页或一些行业协会什么的上面找客户呢？
总之外贸中找客户要有耐心要勤奋当然有一点点运气在里面。
以上都是我自己的一点建议，你可以去外贸论坛上去看看，学习一下，呵呵

你罗列的途径有点重复了，说的笼统点，途径只有两个，参展和网络。说的细致一点，外贸企业获得询盘的途径应该是下面几个，
1. 参展
2. 注册B2B，包括免费的和付费的。
3. 搜索引擎发布广告
4. 网络搜索客源，发布推销信
5. 原有老客户跟踪和维护
6. 其他办法，比如黄页，杂志广告，朋友介绍，等等

优缺点如下，
1. 优点，直接有效，目前为止是外贸企业获取询盘和订单最有效的办法。
缺点，费用较高，广告时间短暂，参展产品数量有限。

2. 优点，费用较低，广告时间持续性长久，一般为1年，甚至更久，而且可定期更新产品。
缺点，询盘真实性较低，获取客户信任较难。

3. 优点和缺点同2.

4. 优点，免费，只需一台电脑和宽带，时间不限，随意性很大。
缺点，推销信成功率极低，考验人的耐心。

5. 优点，可以进一步维持客户关系，并获取质量较高的询盘。
缺点，基本没有。

6. 优点和缺点需要具体分析。

参展：费用较高昂 但是比较有效
原有客户跟踪：最实用 成本低廉（0打几个电话就行，过节寄个礼物】
撒网式发布供应信息在各大B2B网站上：效果不大 但是希望还是有的
朋友，同事推荐客人：适合新手，万事开头难啊 还是有关系好啊
最后注册付费网络贸易平台:比较有效但也不尽然 花钱还不少 起码人家能看到你

这是很专业的外贸营销知识，建议你去看看夏涛的博客，在百度里搜下夏涛就行了，那个博客是比较专业的外贸整合营销专业博客，同时博客里有大量的行业信息，比如说如何获得海外询盘什么的，有好多不错的东西，建议你去看看！~！

有点难度，闪