做保险时，第一次和别人交流该说什么！

第一次会面，免不了先寒暄赞美一下，至于如何切入保险的话题，不同的人~要从不同的切入点去谈~销售保险不是单纯地销售，更重要的是传达理念~保险的理念。
针对四种不同类型的客户，总结了一下：
小孩：从教育金及未来的规划切入。教育金应该要提前准备的，并且是专款专用的。有了子女教育的保障计划，就能够保证子女在未来一定能有一笔钱让他们完成学业！
单身人士：可以向单身人士提个这样的问题，如果让你选择，死亡和残疾，你更怕哪一个，为什么？残疾是最可怕的，一旦风险降临还如何能够报答父母的养育之恩呢？用保单传承你的责任吧。
有家庭的人士：在一家之主的关怀照顾之下，家庭的生活才能舒适美好，但一个人无论多有本事有两种情况是没有办法控制的，一是意外风险，再是疾病风险，如果风险来临，对于家庭来说，失去的不单单只是一个亲人，最重要的是失去了持继稳定的收入，一份全面的保单，不管一家之主在还是不在，爱一样围绕在家人身边！
女人：女性寿命一般比男性都要长几岁，而养老院里大多数都是老奶奶比老爷爷要多上很多。这意味着女性在未来的日子里，可能会有十到二十年的时间里要独自照顾自已，所以，女人必须要存钱，如果没有存钱，将会是又老又穷，这可是女人最可怕的恶梦。人寿保险是女人的情人，陪伴一生，一生幸福！
个人经验，希望对你有帮助！