经销商，代理商，分销商，零售商

厂家——代理商（经销商）——分销商（零售商、经销商）

这个不知道你能看明白不？
意思就是“代理商”从厂家拿到大量货物，然后按需求分配给“分销商”去做零售，而“代理商”本身也可以零售，所以也可以叫做“经销商”。
现在的市场竞争激烈，公司当然不能坐以待毙，所以需要销售人员去主动寻找客户，来促进产品的销售。

厂家---代理商（没有产品所有权）或者经销商（有产品所有权）---分销商（他们是卖产品的渠道）---零售商（他们直接面对客户，而分销商和代理商不面对客户）
公司要在激烈的竞争中，不仅仅依靠外部销售渠道，也要拓展内部销售渠道以增加接触的客户面

简单的说就是：那个顺序是从大到小，第一个人是从厂里拿货的人，代理商是要看他代理多大的市场，可以买一个省或者一个市。假如买了一个省的代理权，那么这个省的这种产品都是要经过他发货。光靠代理人是跑不了一个省的每一个县，镇， 村的超市。所以只有打广告找那些各地的零售商联系他来合作。这就会很轻松让他代理商品遍布他代理地区的每一个角落。

这就是中国的特色的 商品渠道 一个公司在大陆业绩好好 就 看他的渠道玩不完善。

没有你说的这些就是直销了啦。没有销售员怎么会有这样好的业绩呢。